2012上半年东北中央空调市场报告

2012年上半年的中央空调市场，可以用“几多欢喜几多愁”来形容。

首先从外部环境来看，东北区域包含的辽宁、吉林、黑龙江市场中，辽宁2012上半年全省地区生产总值为11228.1亿元，同比增长9.2%，高于全国1.4个百分点;吉林2012上半年全省实现地区生产总值4437.97亿元，增长12%以上，高于全国平均水平4个百分点以上。初步了解，吉林增速居全国第8位，在与吉林相邻及总量接近的10省区中位居前列，在东北地区是发展最快的。再从项目建设情况来看，2012年是实施“十二五”规划承上启下的关键一年，东北作为老工业基地，加快推进重点工业项目建设，尤其是吉林市场，秉着打造工业强市的目标，2012年有30项工业重大工程，被纳入“全市重点推进的50项投资10亿元以上重大产业工程”中，总投资775亿元，同比增长21%，同时在150个重大工业工程及重点项目中新建项目所占比重达到55%，为工业经济可持续发展积蓄了后劲。

此外包括打造南部新城、高新扩区工作也在稳步推进。与此同时，黑龙江市的建设步伐也不甘落后，2012年省重点推进产业项目585项，项目总投资5019亿元，2012年度计划投资1500亿元，其中安排今年新开工228项，计划建成投产177项，分别占全部项目的39%和30%。从地市分布看，大庆市、哈尔滨市继续发挥领军作用，年度计划投资分别占全省的29.3%、22.7%，两市超过全省总数的一半。

再看最主要的辽宁市场，在2012年的项目建设基本全面围绕“全运会”展开，就沈阳市场来看，2012年是沈阳建设国家级中心城市、全面实施“十二五”规划、办好第十二届全运会的关键之年，该市以打造大通道、建设大枢纽、构建大交通、改善交通出行条件为重点。2012年沈阳市计划完成城建投资500亿元，共安排项目877项，上半年已完成205亿元，占全年指标的41%，无疑沈阳城市建设搭上了“全运快车”。从全运会的赛场分布情况来看，基本上辽宁地区经济发展市场都有赛场，如沈阳、大连、营口、盘锦等。

按理说今年的东北中央空调市场可谓吉光普照，多年来一直默默无闻的中央空调市场总算赢来了发展的曙光。但是从市场真实了解到的情况并非如此。不可否认，2012年东北市场的项目数量与往年同期相比多了很多，但是市场人士表示：第一，项目多但不敢接，因为大部分项目的付款方式很差，拖款现象严重;第二，2012中央空调市场本来就启动很晚，项目延缓、停滞还屡见不鲜，就辽宁市场来说，虽然全运会带来了发展的高速增长期，但是东北本来后备资金实力并不是很强，全运会项目的付款方式都不是很好。

此外，也进一步影响了其他中小项目的运行，政府对开工项目的把控更严格;第三，价格竞争更严重。2012年全国市场的经济环境并不是很好，中小项目的争夺更为激烈，价格体系紊乱，因此利润十分稀薄。第四，部分品牌合同额数字很漂亮，但是回款情况很差。艾肯空调制冷网统计，2012年上半年东北中央空调市场容量为7亿元，同比往年略有下滑。

品牌格局

从九大品牌(约克品牌、特灵、开利、麦克维尔、大金、日立、格力、美的、海尔)的市场占有率图表可以看出，2012上半年东北中央空调市场品牌集中度越来越高，达到72.1%，与往年同期相比提升12.1个百分点，其中国产品牌的代表美的和格力是主要的贡献力量。需要说明的是，除九大品牌之外，东北中央空调市场上其他品牌表现平平，销售额都差不多，顿汉布什、天加等稍活跃。

从主要品牌的市场份额一览图可以看出，美的、格力、大金位列三甲，占有率均超过整体市场的10%。从品牌表现来看，美的和格力主要以中小项目为主，尤其是格力，在吉林市场表现较为突出，两者最大的优势就是都拥有比较专业的渠道，在二三级市场拥有较大的优势。而大金在东北区域的市场占有率同比往年有所提升，主要是其在多联机领域已经形成了品牌优势，在辽宁市场尤其是大连在多联机产品中占比很高。

再看水系统机组的代表约克品牌、开利、特灵和麦克维尔，在2012上半年的表现不尽相同。在这四大品牌中，麦克维尔的市场占有率同比往年提升较大，在上半年的出货中，有近一半的量来自于往年的遗留项目，对整体销售做了稳定的铺垫，再加上全运会的招投标项目中，麦克维尔凭借自身优势也取得了较好的战果，包括政府项目、厂矿项目以及几大医院项目等，使得上半年的销售比较可观。其次，开利在东北市场的表现在四大品牌中一直是可圈可点的，仅哈尔滨市场上万达的配套项目就为整体销售打下了坚实的基础。

外，约克品牌和特灵在东北市场上并没有发挥最大的优势，显得有些后劲不足，其中约克品牌由于渠道基础还比较稳固，在一些地产项目、楼盘配套上有多斩获。值得一提的是顿汉布什，在东北市场尤其是辽宁表现不错，中标了多个全运会配套项目，在市场上的品牌知名度有一定提升。

产品格局

分析2012上半年东北中央空调市场的产品表现，水系统机组和多联机组各有千秋。从上半年整个市场上的大项目数量来看，并没有递减的趋势，离心机、螺杆机的需求空间依然广阔，市场占有率分别为11、4%、12.9%。主要以约克品牌、特灵、开利和麦克维尔为主，从区域表现来看，除辽宁省外，吉林、黑龙江市场呈现出较好的发展势头，项目数量同比往年都有了很大的提升。

2012年上半年东北市场多联机产品的市场份额达到22.9%，在整体市场下滑的大趋势下，多联机产品基本和往年保持持平的发展。多联机产品在东北市场可以说是一跃而起，随着进入市场的品牌越来越多以及企业、设计院推广力度的加大，市场认知度得以进一步提升。除大金、日立、美的、格力外，其它多联机品牌如三菱电机、三菱重工进入东北市场的时间稍晚，销售规模并不是很大。就辽宁市场来说，大连的多联机市场发展优于沈阳，但是沈阳也是后劲十足。

此外，东北市场上不得不提的还有水地源热泵产品，2012年上半年在东北市场的占有率达11.4%。我国最初的地源热泵工程应用，以北京起步最早，发展最快，然后沈阳地源热泵应用后来居上，至2007年跃居全国第一，此后的发展一直如火如荼，但是至2010年经历了市场的混乱、调整之后，沈阳以及整个东北的水地源热泵市场进入了理性选择时期，并从2011年开始从市场的强劲爆发到短暂的下滑直至现在又恢复到一个稳定的增长期。但就在这几年时间，价格战混乱，项目工程质量也出现了许多问题，杂牌军团逐渐剔除市场。目前东北市场上一些专业的水地源品牌更受青睐，尤其是山东品牌贝莱特、富尔达等在东北市场表现较好。