空调决战 “专”者为王

访TCL集团空调事业部总经理 胡立宪

运筹秋冬，决胜炎夏。卖场里空调柜台冷清，厂商间却已硝烟弥漫。这是空调行业的特色。

刚刚过去的２００５冷冻年度，二三线空调品牌死伤无数。有输自然有赢，除一线阵营的格力、美的、海尔之外，在二三线阵营里打拼的ＴＣＬ、长虹、格兰仕等品牌十分活跃，江湖地位大大提升。２００６冷冻年度已拉开战幕，这些成长性较好的活跃分子又将如何表现呢？本报将陆续推出相应的老总访谈，让你提前窥测新一轮空调战云。

上年度交出满意答卷

记者：对刚过不久的2005空调冷冻年度，您是如何评价的？

胡立宪：品牌、质量、服务等全方位的比拼，使行业再一次经历大规模洗牌。原材料大幅涨价、能效标识实施、迟到而短暂的高温，使生产企业遭遇前所未有的成本及销售压力，大批中小品牌被快速淘汰出局。

记者：在这样的背景下，您对TCL空调交出的答卷满意吗？

胡立宪：上年度TCL空调内销完成100万套，外销完成90万套。能够在这样的市场环境中达到这样的增长速度，我是比较满意的。

ＴＣＬ拥有强大专业优势

记者：作为TCL空调的“总设计师”，在成功指挥“05战役”后，您在新的年度有何新的战略思路？

胡立宪：空调业的竞争是企业整合产业链优势资源的竞争，也就是专业能力的竞争。2006年度，TCL空调将凭借多年积累的研产销资源优势，获得更大发展。

运作较好的品牌，一定具有良好的整合上下游资源的能力。目前TCL空调与一线品牌的采购条件是一样的，而且我们拥有自己的压缩机生产企业。目前，TCL瑞智的压缩机产能达600万台。

因此，TCL空调在资源控制上具备其他大多数同行所不具备的优势，可避免卷入压缩机争夺战。

现在的产业竞争形态已发生了巨大变化，上游资源是竞争的主要内容之一，因而规模的优势很重要，规模既可获得资源的保证，也会带来成本的优势。我们的生产基地分别在华中与华南，空调产能达５００万套，这种产业布局能使我们更加贴近市场，提高反应速度，节约物流成本。

我们在其他方面还作了大量工作，比如，适时拓展产业宽度和市场区域：与意大利德龙公司合作，建立全球最大的移动空调和抽湿机制造基地；TCL中央空调已经建立了遍及全国的销售网络，保证快速进入行业前五名；上年度空调外销达到90万台，比2004年度增长了46％，是行业增长速度最快的企业之一；TCL自有品牌的出口金额占比为39％，比同行高出近一倍的水平。这些都是保证TCL空调持续发展的原因。

记者：新思路是否还配备了新武器？

胡立宪：对，我们将继续坚持产品创新。在2006年主推产品依然是行业里特有的钛金空调系列，除了具备长效节能的特点，还会集成其它品牌高档产品才有的一些功能，价格会贴近大多数消费者。在高端产品上，全新的外观设计将更符合现代家庭审美需求，增加双向节能换气、干燥防霉运行、高压静电除尘除味、V曲线促眠模式等新功能。