四川地区家用中央空调市场报告

背景

四川省管辖1个副省级市(成都市)、17个地级市(内江市、南充市、自贡市、遂宁市、宜宾市、雅安市、巴中市、乐山市、眉山市、泸州市、达州市、广安市、广元市、德阳市、绵阳市、资阳市、攀枝花市)、3个自治州(凉山彝族自治州、甘孜藏族自治州、阿坝藏族羌族自治州)。据统计局相关数据显示，2011年，四川全省地区生产总值(GDP)突破2万亿元，达到21026.7亿元，增长15.0%，增幅比全国平均水平高5.8个百分点。同时，初步审定，2011年除成都市以外，绵阳、德阳、宜宾、南充、达州、凉山六个市(州)GDP总量首次突破千亿元大关。

由于此次走访四川市场主要以成都市区为主，据艾肯空调制冷网统计，成都市家用中央空调市场容量基本能占到整个四川家用中央空调市场容量的70%。因此成都市场基本代表了整个四川家用中央空调市场发展的走势。

再从成都的市场背景来看，成都一直以来坚固“四位一体”科学发展总体战略，现已成为西部中心城市，西部政治、商贸、科技、通信、文化、教育、交通、经济、军事、金融中心之一，享有“西部之心”美誉。目前成都正加快推进领先发展、科学发展、又好又快发展的总体定位，打造“西部经济核心增长极”，并实施“交通先行”、“产业倍增”、“立城优城”、“三圈一体”、“全域开放”这“五大兴市战略”。 2011年，全市实现GDP 6854.6亿元，比上年增长15.2%，实现进出口总额379.1亿美元，增长53.9%，地方财政收入680.7亿元，增长30.1%;完成固定资产投资5006亿元，增长19.2%;实现社会消费品零售总额2861.3亿元，增长18.4%。这些数据在中国同类城市中均位居前列，也基本可以看出成都经济整体规模和良好发展态势。作为致力于建设中国中西部创业环境最优、人居环境最佳、综合竞争力最强的现代特大中心城市，成都具有人居环境比较优良、市场辐射能力较强、产业发展配套较好、基础设施比较完备、金融服务较为完善、政府服务规范高效等投资环境比较优势。成都良好的投资环境和巨大的商机受到了国内外企业的广泛关注。

市场特征

从市场走访实况来看，四川当地家用中央空调市场起步于2003年，发展于2009年。尤其是地震之后整体市场到达一个爆发期，近两年来一直保持较为稳定的缓慢增长。据统计，2011年整个四川家用中央空调市场容量达到4亿元，其中成都市家用中央空调市场容量占据四川省整体容量的70%。整个四川市场主要呈现以下特征：

1、各大品牌纷纷加大了在家用中央空调市场的推广力度。如大金首当其冲，较早就开始了市场推广活动，因而在市场上根基深厚，一枝独秀;三菱电机自2010年起也在四川市场攻城掠池，大力开发渠道并取得了显著成效;东芝在四川市场上口碑较好;日立从2010年开始重视家装市场并于第二年成立了专门的家装组等等。

2、日系品牌较受青睐。除大金是家装市场的当之无愧的领衔者之外，三菱电机、东芝、日立等日系品牌在四川市场上的表现都较活跃，无论是推广宣传还是渠道建设近年来都力度不小。

3、成都市8000元每平米的楼盘安装中央空调的比较多。从成都市的房价水平来看，主要分四个级别：一环以内一万元到两万元以上每平米;二环以内8000元到10000元每平米;三环以内6000元到8000元每平米;郊区房价为5000元每平米。基本上8000元每平米的楼盘使用家用中央空调产品的更多，也都意识到这样的理念。此外，公寓房和别墅用户相比，公寓房使用量大于别墅用户。

4、二级市场被国产品牌领先。从整个四川家用中央空调发展情况来看，二级市场如川南的庐州、乐宾以及川北市场，60%-70%的市场容量被国产品牌占据。相对来说，二级市场的经济发展水平比较薄弱，除去部分使用分体空调的消费者，使用家用中央空调产品的消费者普遍对价格敏感，更青睐于性价比比较高的产品。需要特别说明的是，国产品牌在家装市场主要以单元机的销售为主。相较于合资品牌来说，在单元机的销售渠道方面，有分体机的渠道可以利用和带动，国产品牌的优势也是难以企及的。

5、四川家用中央空调市场水机逐渐退出。一直以来，以水机打天下的四川市场从2005年以后开始逐步退出，基本上从2008年地震以后家用中央空调市场中水机的份额就越来越少，逐渐被多联机的优势如方便、节能所取代。目前的用户中，除非客户自身非选择水机不可的，其他的推广和销售渠道已经很少。其中约克品牌在水机系统中表现最好。

品牌格局

大金：得益于多年市场推广的积淀，大金在四川家用中央空调市场尤其是多联机系统中一直保持领先的局面。除了渠道上有着扎实的基础，大金丰富的产品线也有着其他品牌无法比拟的优势，而且定位中高端，主要针对中高端客户群。2011年大金家用中央空调市场的销售达1亿元左右，占据整个市场容量的25%。

美的：美的家用中央空调系统主要分三块，中低档风管机，一拖一产品;中档偏上，一拖多式小型多联机系统;针对高档独栋别墅、洋房的多联式系统。其中风管机和变频多联式系统的销售占约比为6:4。和大金相比，美的主要面对主流消费群体，产品性价比较高，尤其在二级市场一枝独秀。

格力：和美的类似，格力在家装市场中表现最好的也是一拖一风管机，在其整体家用中央空调产品销售系统中占比更大。由于格力的分体机网点覆盖面极广，风管机系统价格相对来说不是很高，依托这样优势的销售渠道，在追求性价比的二三级市场也是比较受欢迎。

日立：之前一直在工装市场发力的日立从2010年开始在四川地区重视起家装市场，并于2011年特别成立了家装组专门负责家用中央空调市场的推广和销售，表现在公交车身广告、家装报刊、促销活动等，十分活跃。此外，日立的产品线相对来说也比较丰富，主要应用与高层电梯公寓等。

三菱电机、东芝：近年来三菱电机在四川市场的表现较为灵活，渠道推广方面也十分积极，在给予经销商的政策、支持方面都很到位，在销售成果上都有较好的体现。东芝在四川市场上有一定的品牌认知度，产品口碑不错。这两个品牌在高端项目上比较有品牌美誉度，别墅系统应用较多，整体销售额比较接近。

市场前景

从目前的四川家用中央空调市场来看，家用中央空调市场发展趋势值得期待。虽然目前受到宏观环境以及房地产市场的紧缩的影响，从2012年上半年家装势头来看并不乐观，起步稍晚，甚至有去年精装房项目停滞等不利因素，但可以预期四川整体市场的经济环境还是一片大好。在近两年内，可能有一个发展减速的过程，但是未来空间广阔。

政策层面，5月份，在省第十次党代会上，提出了“三个翻番”、“五个提升”成为四川跨越发展的目标。报告首次把“两化”互动、统筹城乡作为一个整体战略来部署，作为推进四川跨越发展的主路径和主引擎，从实际出发对“走出具有西部特色的现代化之路”作出的回答。并在5月下旬四川政府又提出“全面加强项目推进力度，川港迈出“后援建”时代合作步伐”等。这一系列的政策利好因素必将推动整个四川经济的快速发展。

就目前市场来看，住宅业的迅速发展给家用中央空调提供了广阔的发展前景。四川地区经济发展相对华东市场稍有落后，但是发展前景是广大家用中央空调厂家所看到的。一般来说，从房地产开发商的角度讲，作为“卖点”，他们会推出适应不同消费层次的新品住宅，其中大面积、高品质的精品房相继出台，介于大型中央空调系统与家用空调之间的空白点是更为广阔的市场。在新建的中高档住宅中布置家用中央空调，不仅可以提高住宅的档次，而且其初投资在总成本中的比例并不高，基本上现在中高端房的消费水平都可以承担。从产品选择上，家用中央空调产品类型包括风管机组、冷水机组、多联式系统以及水地源热泵、多功能系统等，能够满足家庭住宅、复式住宅、别墅或商住楼等多个领域，应用范围广泛。

因而随着人民生活水准的提高和支付能力上升，大量新建住宅的投入和使用，住房贷款等政策进一步完善，随着房地产市场的回归，家用中央空调的发展也将回到正常的轨道，并且更加规范和理性。

从品牌表现来看，大部分家用中央空调品牌都加大了市场的投入力度，无论是渠道开拓、网点建设、售后培训方面都不遗余力，也进一步推动了整个市场的发展。值得一提的是，目前家用中央空调市场的衍生品如多功能系统，只要产品稳定、推广得力，也将迎来广阔的发展空间。可以期待未来的四川家用中央空调市场，随着市场的进一步的稳定以及产品技术的不断升级，美好时代即将到来。

渠道状态

从市场走访情况来看，目前四川整体的家用中央空调销售渠道主要分为经销商、工程商、专卖店等。2011年，基本上所有品牌的战略重心都下放渠道，在网点建设、经销商培育上相较以往投入了更多的精力，也倾斜了更多的资源。

从渠道本身来看，从事家装经销商数量很多，但是专业的和规模较大的并不多。因此渠道显得较为松散。一方面，家用中央空调渠道仍在培植期，来自相关行业的经销商、拥有系统资源和人脉的经销商、工程商较多，显得参差不齐;另一方面，厂家也需要寻找具有忠诚度的、有资源的、有发展潜力的合作方。作为利益共同体，厂家需要给予更多的政策支持、完善的服务、定期的培训和售后支持，而作为经销商需要做家装的心态以及对品牌的信赖度和忠诚度。艾肯空调制冷网走访了一些四川市场上比较活跃的中央空调经销商，包括成都美景暖通、成都燎原工程设备、民盛机电、华商暖通、成都绩翔机电、成都兢峰、成都蓉菱、四川雄风工程等等，他们中有的以工装为主、家装为辅，有的涉及到家居一体化、新能源系统，还有的在家用中央空调市场中积累了很多的经验，已经成为成都家用中央空调市场上的主流力量。通过调查得知，四川家用中央空调市场的经销商选择合作品牌的首要考虑因素是政策支持，其次是利润空间。随着进驻品牌的增多，市场、消费者在选择品牌，经销商同样也是，对于仍在发展期的家用中央空调市场，渠道才能迅速打开市场的作用不可忽视，因此厂家往往会通过不同的政策吸引经销商。

此外值得一提的是，中央空调行业最基本的就是为客户提供全套售前、售中、售后的专业服务，包括选型、设计方案、安装维修等，提升中央空调系统的品质，给客户真正带来舒适的感受等。因此专卖店的形式也越来越受到各大家用中央空调品牌的追捧。一方面，开设专卖店能够很好地起到品牌宣传的和形象展示的作用，另一方面有利于消费者的利益，能够解决统一的设计、安装、选材、冷量的选配等诸多问题。专卖店的模式，包括设计方案、合同的备案等，可以实现设计合理、规范，售后服务，一整套的系统。目前大金、三菱电机、日立、东芝、三菱重工等都在专卖店的建设上投入了不小的精力。但是，做家装是个很“熬人”的活，特别是此前做惯了工程项目的，相较于家装的繁琐包括推广、积累等各方面，需要经销商能够沉下心，“耐住寂寞”。