燎原行动：空气能热水器行业的经典营销模式

记者调查发现，目前热泵市场竞争虽日益激烈，形势日益严峻，但局势变得和谐化、人性化，主旋律不再是拼杀格斗，你死我活，而是促成合作，实现共赢。

记者了解到，近年来国内各行各业频频开展各式各样的合作共赢的论坛峰会，有些峰会注重探讨，有些峰会注重培训，有的峰会则注重终端销售。那么空气能热水器行业是否也可以借鉴应用呢？其实，早在2006年的时候，就有企业组织经销商，在各省召开大型的经销商会议，或者召开局部的招商会，然而收效甚微。

什么样的终端营销模式，最适合于厂家与经销商，一直到了2012年底，才有了根本性创新。由空气能热水器行业专业第一品牌创新打造的“同成长•赢财富”燎原行动，为行业发展，带来了勃勃生机。

峰会上，榜样的力量，让其他经销商看到了希望。多名五百万级的纽恩泰优秀经销商也分享了自身宝贵促销活动经验，阐述了在节日促销活动中的相关注意事项和相关技巧。据记者了解，通过这样的峰会，对于厂商之间互相献计纳策现象，一位空气能热水器销售商认为，如今空气能热水器市场是个大的利益共同体，经销商和厂家之间有许多共同的利益，都不希望对方在市场竞争中倒下，因此为商家献计纳策，也是很正常的，和谐合作，实现共赢，长期合作，才是我们的目的。

纽恩泰新能源企业营销总监也表示：“经销商和厂家是唇与齿、城门和池鱼的关系，唇亡则齿寒，城门失火，殃及池鱼，因此希望我们的战略销售商能在空气能热水器市场的竞争中长久屹立不倒。我们为他们提供物美价廉的产品，他们给我们带来源源不断的销路，互利互惠，荣辱以共，在洽谈里图谋发展，在合作中实现共赢。同时很欢迎销售商给我们献计纳策，提供宝贵的销售经验和技巧。”

“没有团体意识，必定会被社会淘汰；不懂合作共赢，终究在市场站不住脚跟，单兵作战的孤胆英雄时代已经是过去式。”一位资深的市场经济分析专家说。专家认为，眼下热泵市场庞大而竞争激烈，关系错综复杂，单兵作战力量过于薄弱，单靠任何一方的力量都无法应付如此庞大而复杂而又风雨多变的市场，因此需要找到合作伙伴，分工合作，联合作战，才在市场中永立于不败之地。

“同成长•赢财富”燎原行动之所以成为空气能热水器行业经典营销模式，还在于它将终端销售的现场促销的盛况也展示在了参会经销商面前，共同见证，共同体验，共同学习，实现了厂家、经销商、消费者的共赢。