美的：召开华南经销商年会

11月7日，主题为“同心 赢未来”的美的空调06年华南经销商年会在广州东方宾馆召开。共有1200多位华南地区重量级的空调界经销商出席了这场美的空调的年度盛会，这也是美的空调规模最大的一场区域经销商大会。美的制冷家电集团CEO方洪波、美的东芝开利合资公司国内营销公司总经理王金亮出席了本次会议。 美的空调国内营销公司总经理王金亮就05年美的空调的销量表现以及市场环境等情况进行了总结。他指出：房地产市场的趋冷使得新年度市场增量有限；一二级市场家庭保有率已经很高，三四级市场释放过程缓慢，导致整体市场增长放缓；国家产业政策向节能倾斜，提高了行业竞争门槛；家电大连锁之间的恶性竞争破坏了厂商合作规则。从微观层面上来看，行业库存居高不下，产能严重过剩，经营成本有增无减，出口风险增加。在各种因素的作用下，国内空调行业出现了四种现象：成本上升压力前提下的价格竞争有增无减；行业重组集中趋势下前所未有的产能扩张；同质化竞争无奈下的差异化需求；价值链协同要求下的相互博弈。对此，王金亮认为，2006年度国内空调市场的内需总量增长将趋于平稳。

05冷冻年度美的空调内外销突破了900万套，稳居国内首位，同时也成为国内第一家超越900万套大关的空调企业。06年国内空调市场品牌淘汰将进一步加剧，两极分化格局将更为突出，预计将出现从20个现有品牌递减到12个品牌的格局，只有产品品质和渠道能力二者兼备的厂商才能坚持到最后。王金亮断言：只有“剩者”才能保持较大市场份额。他进一步提出了美的空调06冷冻年度销量550万台、销售金额110亿元，市场份额20%的年度销量目标。 最后他阐述了美的空调06年的发展蓝图以及经营战略：实现国内市场份额和经营的有效性(量、利均衡原则)，从做大到做强转变，要求中心提升经营质量(包括销售结构优化，资源效率提升，成本控制等)；在市场操作方面，他提出了“以我为主，主动出击”的八字原则。 在此次大会上，美的空调全方位地展示了06年全线新产品，美的空调与东芝开利合作研发的一系列新品，以其国际领先的功能品质以及时尚独特的外观引起了在场经销商的高度关注。 大会还对05年华南地区成绩斐然的经销商进行了大范围的表彰，液晶电视、DV摄像机等丰厚的奖品也让在场的经销商感受到了美的多年来对经销商一贯的重视，再一次见证了美的空调与经销商协同发展的态度和愿望。 此次美的空调华南千人经销商大会与其说是企业的一场渠道会议，倒更像一场华南空调界的峰会。与会的绝大多数经销商都是与美的空调合作多年，一路见证美的空调的成长和壮大，他们纷纷表示：美的空调06年独到的经营策略以及出色的新产品都让他们对美的空调新年度的卓越表现充满信心。