热水器渠道格局转变 线上市场增长强劲

随着电商渠道的不断成熟和繁荣，网购在热水器销售中扮演的角色越来越重要。据天猫最新数据显示，天猫双十一全天成交额达到571亿元。另外，京东双十一当天，2000元以上的高端燃气热水器占比达到60%以上。

种种表明，现在的我们正处在一个电商时代，消费者的购物方式都发生了相应的改变，消费者的思维以及行为模式也都发生了一定的变化。

电商是热水器渠道格局的最大亮点

从分渠道的零售量增长情况来看，前9月百货渠道零售量同比增长5.9%，超市渠道零售量同比增长13.0%，家电专卖渠道同比增长1.9%，电商渠道同比增长203.5%。对比渠道零售额增长数据来看，前9月百货渠道热水器零售额同比增长13.0%，超市渠道同比增长26.2%。家电专卖渠道同比增长9.1%，电商渠道同比增幅则达到214.7%。

显然，传统家电渠道的零售额比零售量增幅更加明显，而电商渠道的量额增长则较为同步，由此可以看出，性价比高的热水器开始转战到电商渠道，从而最先分享到电商崛起的红利。

中怡康数据显示，2013年热水器电商渠道销售额近30亿元，预计2014年热水器电子商务市场规模可突破70亿元。

电商已成为热水器企业取胜的关键

在今年天猫双十一的狂欢中，海尔官方旗舰店以全天销售额达3.24亿元，继续蝉联天猫大家电销量冠军。当然，海尔旗下强大的日日顺物流功不可没。海尔拥有电商行业覆盖区域最广的物流网络，全国超2800多个地区，不仅涵盖一二线城市，更是深入三四线地区乃至偏远乡村。

海尔是传统企业中“觉醒”较早的代表，无论是在燃气还是电热水器方面，都始终保持在第一阵营的位置。紧随其后的还有美的，在2014年双十一中美的成为热水器线上市场的领头羊。据美的规划，2014年美的热水器销量将继续保持高速增长，销售收入将超过40亿元，电商平台预计销售突破7亿元，实现增长翻番。

其他家电企业也纷纷试水，主动顺应这一潮流开始对线上、线下的产品线统筹安排。去年，万和线上销售完成了2亿元的营收目标，万家乐的线上销售规模达到近1亿元。目前家电行业的电商转型已经跨过了纸上谈兵的时期，转入了真枪实干开拓进取的阶段。随着传统企业大规模进入电商行业，以及深度城镇化建设的背景下，中国西部省份及中东部三四线城市的网络购物潜力也在进一步开发，“剁手族”的队伍越来越庞大。在2014年双十一中成交金额高于最细类成交金额平均数的最细品类，农村消费占比降序排名中，电热水器位居第二。

电商的变革成为热水器企业取胜的关键。目前，中国网络购物市场整体已逐渐进入成熟平稳增长期。并有专家推测，到2016-2017年中国网络购物市场交易规模将达到4万亿元。

所以，热水器企业唯有顺势而上，转变思维，才能在万亿市场中分得一杯羹。