广西：“迟到”的旺季

华南地区5、6两月的连续的阴雨天气终于没有在7月份继续延续下去。前两个月的凉爽天气对于广大广西老百姓来说绝对算得上是件好事，而相对于这些靠天吃饭的空调生产厂家和商家而言，除了愁苦就是无奈。传统销售旺季的滞销给他们都带来了不小的影响，比如库存的大量积压，为完成年度制定的销售计划下的压力.....因此，他们只能期待在7月这个年度的收关阶段依靠大量的促销活动来殊死一搏，以此争取在年度的末尾来最大限度的消耗库存。终于，天公作了一回美，在7月上旬的几天阴雨带来的虚惊后，整个广西地区的天气大部分全面放晴，气温也逐步上升，酷暑终于迟迟的到来了，各空调企业也终于松了一口气。据了解，大部分品牌的销量环比都有近50%的增长。笔者在7月底几次致电当地经销商、卖场以及各品牌在广西的营销中心想了解情况，均因“忙”而被推辞，销售火爆由此可见一斑。

南宁２００４年７月天气图

南宁２００５年７月天气图

持续的阴雨过后的炎热天气，厂家的库存压力、商家的大力促销等等已成为7月这个冲刺阶段的重中之重。据介绍，各大经销商在7月纷纷推出了形形色色的特价促销活动以及各种礼品赠送活动。可以说，7月的广西空调市场出现了一段时间的“井喷”，尽管来的晚了一点。据了解，小1P和1.5P的空调销量较大，价格在2000元左右的机型最能为消费者接受。

品牌方面，美的空调7月份在广西共计出货近1.5万套，约3300万元，实际卖场零售量约为10000套，比6月份增长近40%，同比增长约10%，其中26机和1700-1800元的32机销量最好。

海尔空调7月份在广西共计出货5000多套，约合1500多万元，其中卖场零售约为750万元。7月份总体销量比6月份增长有近3倍，比去年同期增长约40%。机型方面，一、二级市场主要以高端机销售为主，在三、四级乡镇市场主要以价格相对较低的Z型和H型机为主，价格集中在2700-2800元之间。

其他品牌如格力、志高、奥克斯、长虹、格兰仕、新科等相比6月份也都有大幅的增长，合资品牌中以松下、LG等销量较好。

渠道方面，南宁地区零售主要还是以南城百货、南宁百货大楼以及国美电器、大中电器为主。其中经营南城百货的世源空调6月份销售空调7000多套，而7月份则共计销售超过了1.5万套。另外，南宁百货大楼和国美电器的空调销售在其大力的促销活动刺激下相对6月份也出现了很大幅度的增长。