由于上饶的经济水平不断提高，老百姓在热水产品方面有了新的需求，同时，空气能在江西市场的发展出人意料地顺利，渐渐取代传统热水器成为消费者心中的首选。经过一番研究，叶彬顺利接下了清华同方上饶代理权。“有一次，我给一个客户送方案，6吨的水我设计配2台5匹的主机，但客户说你这个太贵了，人家的价格只要你的一半。”客户煞有其事的说，让叶彬一下子这傻眼了，虽然自己的产品价格不占优势，但也不至于差这么多呀?后来才知道，竞争对手竟然只配了1台5匹的主机，价格上自然要便宜很多。“随着市场壮大，市场也越来越混乱，有些经销商根本不考虑成本跟售后，一顿乱报，行业内缺乏一个严格的标准。”对此叶彬很是担忧。
在初期市场推广方面，叶彬没有像其他商家一样多点开花。在他看来，作为一种的新型产品，口碑传播才是最有效的宣传方式，特别是自己拥有8年厨卫行业积累下来的客户资源，多点开花不如专攻一路。由于市场开发较晚，上饶的市场发展还没上轨道，但是也吸引了大多数品牌在这块净土开垦。数十个商家的混战中，叶彬也在摸索适合他发展的路线，“从厨卫到空气能，我都是沿用一样的售后模式，对客户承诺，如果上午打电话，下午就上门修理。我有自己的安装售后团队，小问题现场解决，大问题联系到厂方，我希望尽一切努力让客户满意。”叶彬很清楚自己在品牌方面没有太多优势，他也没有过多关注小区推广与媒体广告，而是利用自己厨卫方面的渠道，把热水系统跟整个厨卫系统结合起来向客户推荐。“单独的做空气能推广比较困难，但与厨卫、家用电器做在一个方案里，客户们基本上都可以接受。”
面对2013年更为激烈的市场竞争，叶彬并没有太多的担心。在他看来，与其在宣传、价格方面跟其他品牌血拼，还不如独辟蹊径，将空气能与自己的厨卫家用电器产品结合起来，走整体集成的路线，避开主流战场白热化的竞争。或者这并不适合所有品牌，但对于叶彬，无疑是最佳路线。
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