石家庄2012上半年家用中央空调市场报告

石家庄是河北省省会，地处华北平原腹地，北靠保定，东临衡水，西倚太行山。与北京、天津、济南三大都市几乎是等距相望，位置优越。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口1016.3788万人(2010年人口普查)。

2012年上半年，石家庄全市完成生产总值2041.2亿元，同比增长10.3%，增速比一季度提高0.2个百分点。其中，第一产业完成增加值183.5亿元，第二产业完成增加值1035.9亿元，第三产业完成增加值821.8亿元，同比分别增长3.6%、12.0%和9.5%。全市规模以上工业完成增加值830.9亿元，同比增长14.3%，七大主导行业中的纺织服装业、食品工业、石化工业、医药工业等四大行业保持了较快增长。全市固定资产投资完成1512.3亿元，同比增长22.6%。

与家用中央空调发展相关的房地产市场，在2012年上半年延续了2011年的既有调控政策，在石家庄地方性微调和降息的重重利好消息之下，石家庄房地产市场共成交商品房11546套，其中住宅7767套，商品房成交面积共计127.65万平方米，其中住宅成交总面积94.5万平方米。按自然月来看，经历了1月、2月传统淡季的低迷，其中2月因春节影响，跌至谷底，石家庄楼市自3月开始逐渐回暖，市场缓慢升温。在成交价格方面，石家庄住宅产品均价从1月的4701元/平米，一路走高，至6月均价已经上扬至5666元/平米。

品牌分析

2009年，石家庄市政府提出了“三年大变样”规划，即把城市建设作为保增长、扩内需、调结构、惠民生的重大举措，以超常的决心、超常的力度、超常的举措，强力推进总投资1111亿元的5大类、146个城建项目，掀起了新中国成立以来、也是石家庄建市以来最大规模的城市改造工程。经过了三年的发展，石家庄市无论是城市面貌还是经济实力都发生了翻天覆地的变化，而这也为石家庄市家用中央空调市场提供了良好的保障。根据艾肯空调制冷网统计，2012年上半年石家庄市家用中央空调市场的整体容量约为2500万元。

作为一个经济并不发达的北方城市，石家庄家用中央空调市场的起步相对较晚，大概在2008年至2009年间，石家庄开始出现相对以往较多的家用中央空调产品需求，而开发商也会考虑在部分楼盘中配套家用中央空调产品，并以此作为卖点对外销售。此后，石家庄家用中央空调市场经历了一个相对较快的增长过程，但是从绝对值上来看，石家庄家用中央空调市场的容量仍然相对较小。而且由于受房地产市场低迷和经济大环境不乐观的影响，2012年上半年的石家庄家装市场基本与去年同期持平，并没有体现出令人乐观的增长态势。

基于上述的原因，目前活跃在石家庄家用中央空调市场的品牌并不多，在市场起步之初就投入相对较多精力的大金、日立、美的、格力、海尔、三菱重工这6个品牌，占据了整个石家庄家用中央空调市场的销售主力，相比于这6个品牌，其它品牌对石家庄家用中央空调市场相对不是很重视，也没有对此投入过多的精力。

从地域范围来看，石家庄家用中央空调产品销售主要还是集中在市区范围，在郊县的市场容量并不大。前文所述的6个品牌占据了整个石家庄家用中央空调市场将近9成的市场份额，形成集团垄断的局面。其中，大金、日立、三菱重工这三个日系品牌在家装零售市场的销售较多，而美的、格力、海尔这三个国产品牌则更多的出现于房地产配套项目中。

市场前景

需要指出的是，该统计仅仅是针对2012年上半年石家庄家用中央空调市场各品牌出货量的统计，而由于今年这样一个特殊的情况，尤其是对于房地产配套项目，很多楼盘限于资金的压力甚至连2011年下半年的货还未出完。因此，一但石家庄房地产市场销售情况好转，资金问题得到解决，石家庄的家用中央空调市场还将迎来新的高峰，届时，品牌格局或将发生较大的变化。

事实上，经常去石家庄的人会有这样一种感觉，每次去都能感受到这个城市日新月异的变化。在三四年前，石家庄政府刚刚提出“三年大变样”规划的时候，石家庄的高楼大厦并不多，在城市中心到处充斥着城中村的现象，而仅仅三年后，石家庄的面貌发生了翻天覆地的变化，房地产市场也随之兴起，给家用中央空调的应用奠定了广泛的市场基础。

经过艾肯空调制冷网对多位家用中央空调品牌经理和经销商的调查显示，石家庄家用中央空调市场中零售和配套的情况基本各占一半。对开发商而言，为了提升楼盘的品质，卖出一个较好的价格，很多楼盘都会在楼盘销售广告上注明安装有家用中央空调。除此之外，随着人们生活水平的不断提高，住房面积的扩大，大型公寓及别墅的建设发展加快，传统的分体空调器已不能满足需求，家用中央空调需求逐渐升温，先富起来的别墅用户将成为零售市场的主力。

从产品类型来看，变频多联机组产品在石家庄家用中央空调市场占据绝对的主流，数码涡旋机组在石家庄家用中央市场几乎没有销售。细分市场下，多联型系统的应用比较普遍，占有率达到6成，而风管式系统由于安装方便、便于隐藏等优点也受到用户的青睐，使其占有率超过三分之一，而对于多功能系统，由于价格较为昂贵，对于经济并不是很发达的石家庄来说，接受程度一般。

除此之外，家用中央空调品牌在石家庄开设专卖店的情况也开始增多。其中，大金在石家庄就有4家家用中央空调专卖店，而格力也表示，将在2012年完成4-5家面积在200平方米以上的家用中央空调体验中心，其它品牌也表示，有在石家庄开设或者扩充家用中央空调专卖店的计划。

实际上，在艾肯空调制冷网对石家庄家用中央空调市场的调查中，多位经销商表示，石家庄家用中央空调市场的扩大，不仅仅是房地产开发商和家用中央空调经销商的事，更需要经营家用中央空调产品的品牌来进行相关的配合和推广，只有这样，家用中央空调品牌才能在未来的市场发展中收获更多的果实。

渠道状况

据统计，目前活跃在石家庄家用中央空调市场的专业经销商、工程商总数在30-40家，但绝大多数销售规模并不大，维持在300万以下。而每年能够做到500万以上的家用中央空调经销商屈指可数，从而也成为了各品牌争夺的焦点。按经营性质来看，大约有三分之一的经销商专职经营家用中央空调领域，他们中间大多在石家庄市区开设有某品牌的家用中央空调专卖店，以关系项目和房地产配套作为其销售的主要来源。另有三分之二的经销商属于从工程商或家用空调行业介入家用中央空调领域的，他们中大多有一定的资金实力，技术方面也比较专业，在石家庄中央空调市场拥有良好的口碑。

艾肯空调制冷网对石家庄地区家用中央空调经销商选择代理品牌的看重因素进行了调查，分为产品质量、政策支持、品牌知名度、利润空间和整体服务五个方面进行比较，调查结果显示，有75%的经销商更看重整体服务和利润空间，他们对利润有着更多的追求，而整体服务将能够使经销商省去很大的精力。有60%的经销商更看重品牌知名度，事实上，品牌在石家庄家用中央空调市场的重视程度并不高，外资品牌和国产品牌都能在石家庄家用中央空调市场获得发展空间。仅有50%的经销商看重产品质量和政策支持，在产品同质化现象日益严重的今天，产品质量已经不是经销商最为追求的东西，而政策支持对于有着各种社会网络资源的经销商来说也是可有可无。

从以上因素对比中不难看出，石家庄家用中央空调渠道市场的发展还远未成熟，各经销商之间竞争激烈，新进入的经销商也不在少数。结合2011年和2012年上半年的发展趋势来看，石家庄家用中央空调市场正呈现出两极分化的趋势，越大的经销商的美誉度越高，而一些较弱的经销商只能保持一百万左右的销售规模。