“我家格力空调发票没有了，还可以以旧换新吗?”这是笔者的一位朋友在格力发布以旧换新活动后的问题。这也是一二级城市空调以旧换新市场的一个缩影，有需求但未爆发。
2015年度开盘以来，空调淡季市场相比以往更为平淡，随着寒冬的到来，制热市场启动，今年的亮点则是以“以旧换新”为主题的各大品牌的促销活动，空调厂商开始发起淡季突围战。
新瓶装旧酒
家电以旧换新最初是政府实施的拉动家电消费的政策，该政策于2012年元旦结束。随后家电行业其实一直没有停止过以以旧换新为名的优惠活动，但仅仅是企业或卖场小范围的促销活动，未能引发全行业跟风。空调行业新一轮以旧换新真正开始盛行，是今年11月开始的各大空调企业自发性的促销活动。空调行业中品牌大范围参加、旧机折价力度高达千元的活动还尚属首次。格力、美的、海尔、奥克斯、长虹、TCL、海信各大主流品牌共同掀起了今年冬天空调制热市场的促销高潮。然而热闹的活动却掩盖不了市场的低迷。
苏宁某超级店空调负责店向艾肯家电网记者吐槽：“其实以旧换新就是以往的促销活动换个说法而已，工厂拿出资源对中高端变频产品降价千元的活动一直在做，现在的‘以旧换新’也就是个换汤不换药的噱头。”以某一线品牌为例，变频空调4699元直降千元的活动一直在进行，而此次以旧换新同样是在4699元的基础上降价1000元。另外，空调厂商在双十一、双十二、圣诞节、元旦都都阶段性促销活动，以旧换新只是为这些活动冠上了一个美丽的名头。
理想丰满现实骨干
值得肯定的是空调厂商选择推出企业版的以旧换新优惠刺激消费，是面对市场寒冬积极出击的态度。同时从目前市场需求来看，制热市场主要集中在一二级城市的更新换代，以旧换新的促销方式相比于直接降价将淘汰旧产品的理念更直接地向消费者传递，并提出了合理利用废旧资源的有效方式。相比一味打价格战来刺激销量的促销方式，以旧换新无疑更为有效，实现促进家电升级换代并给消费者带来实惠的一箭双雕。
只是理想太过丰满，这一市场需求虽然存在，但不足以对市场规模造成决定性的影响。北京地区某经销商代理两大主流空调品牌，均发起了冬季的以旧换新活动，但该经销商还是向笔者叹息到：“现在库存压力大，主要是终端零售不好，即使促销活动也收效不明显，因此12月开会我就没打款提货。”
上文中提到苏宁某超级店空调负责人也持同样态度：“上个月空调零售额300万元不到，相比于以往还是不理想的，现在都是通过提高单价来提升销售额，其实销量还是下滑的。”他透露，目前更新换代销售占据了30%的份额，这部分消费者选购时主要考量美观和节能两个因素，但是现在主流空调品牌在外观和功能上没有太大区别。
另外，家用中央空调被越来越多消费者认识和采用成为又一大家用空调市场的威胁。在家用空调市场增长乏力、利润摊薄之际，不少经销商选择向利润相对较高、市场潜力更大的家用中央空调市场进军。常州新石器电器公司就在前年开始转型，中央空调成为家用空调淡季时的重点业务单元。消费者在家庭装修时也开始考虑家用中央，不仅可增强客厅整体的美观性，而且使用起来也更为舒适。
从近期空调市场表现来看，在空调库存量大、市场依旧低迷的情况下，所谓的“以旧换新”不过是变相的价格战，市场上即便有需求“蛋糕”也不会太大，效果更难立竿见影。
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