08年空调将继续涨价

近日在杭州举行的2008年空调战略研讨会上，格兰仕空调中国销售总公司总经理甘建国直言：“明年空调价格会通过新品和结构性调整出现上涨”。不过对于行业调价的具体幅度他未作预测。有行业人士告诉记者，2007年空调业回暖，价格普遍上调，今年预期的幅度不会低于10%。

眼下是整个空调行业布局2008冷冻年度的关键时期。甘建国认为，国内空调在新的一年会有五大行业特征。一是竞争会更加理性，各品牌都会通过技术创新、销售模式的创新等提升品牌在中国市场的影响力；其次，随着原材料的涨价、货币升值、流通成本的居高不下，产品的价格会通过新品和结构性调整出现上涨；第三是产品将朝着静音、健康、节能、时尚等方面深入发展，值得关注的是睡眠空调有望成为2008年度主流产品；第四是二三级城市将是各品牌核心竞争的热点；第五是科技创新和自主配套将成为决定空调业发展的重要因素。

格兰仕常务副总裁俞尧昌也提出，单靠价格竞争的做法已经结束，行业竞争的焦点转向新品战和技术战，各品牌纷纷向中高端产品进行转移。一些品牌给经销商的利润偏低，迫使经销商向新品牌靠拢，这对新品牌是个机会。俞尧昌称，目前格兰仕在中山拥有3000亩空调生产基地，压缩机、电脑板等核心部件均自主生产。2008年格兰仕将大力反攻国内市场，采取“田忌赛马”的战略，形成自身的竞争力。

在业界人士看来，格兰仕要在国内市场有所建树，产品与产能是一道坎，自身的销售策略与渠道建设恐是更大一道坎。对此，俞尧昌表示会四条腿走路，一是与苏宁、国美、五星等联合，覆盖一二级市场；二是与各省实力雄厚的代理商组建销售公司，力求实现由代理商模式向销售公司模式转变；三是对渠道精耕细作，以家乐福、麦德龙、沃尔玛等开展B2B的合作，提供个性化的产品；四是建设数千家格兰仕生活馆，直接着眼社区。