扬子特色营销探析

春节后，空调的厂商都在积极准备各市场旺季的来临。扬子空调也不例外，利用多年培养的核心经销商展开了有效的营销手段，将其特色营销之路走得更加坚实、更加长远。

扬子空调2006年2月22日至2006年3月4日分别在河北保定、邯郸、邢台、唐山、沧州、廊坊等区域召开区域经销商会。扬子空调参会的国内营销公司副总经理何春生与以上区域的核心经销商欢聚一堂、共同商讨后期的合作计划。何总表示，在河北既有邯郸华银、廊坊大中等当地的主流渠道，又有保定舜泽、邢台亚华、衡水振霖等依托扬子空调的实力而多年培养起来的新兴渠道，这些代理商通过与厂商的深度合作，使扬子空调在其区域销售均在千万元以上。厂商联手共同巩固了其在当地市场的主导地位。

2006年2月底、3月初的经销商会议使双方合作更上一台阶，扬子空调河北各级经销商通过会议了解到扬子空调健康的、良性的发展道路。扬子空调的新品为其在2006年度的销售快速增长提高了信心。使经销商更加确定经销扬子空调是其正确的、成功的选择。并且相互传递着成功的经验。

了更好的迎接旺季的来临，扬子空调特别推出了3月份的销售政策，有力的启动了市场。超额完成了2006年度的即定目标，也为后期工作更好的开展打下了坚实的基础。扬子空调与河北经销商的合作是建立在“共谋、共享、共赢”的基础上的。此次会议再次证明了双方的合作的正确性，它使厂商一起共同走在一条宽敞明亮的阳光大道上。