据统计，目前我国的城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，而拥有太阳能热水器的只有7.6%，我国的太阳能热水器企业面临着“农村无品牌，城市无市场”的尴尬境地。
“想通过‘农村包围城市’的方法打进北京市场是我们的目标”，清华阳光太阳能热水器总裁吴振一如是说，品牌太阳能热水器企业一直希望改善目前的经营窘境，但是坦率的说还存在很多的困难，我们始终没有冲破瓶颈。
品牌企业难觅市场
业内人士表示，虽然太阳能热水器是朝阳产业，但目前却面临着很多发展难题。统计数据显示，太阳能热水器在北京、上海等发达城市的普及率很低，拥有太阳能热水器的家庭只有7.6%。专家分析，这主要是由于产品本身的一些特点决定的，比如安装随意性大，影响城市建筑，有碍景物观瞻，而且在使用安全上也存在隐患。
太阳能热水器企业的自身免疫力低下同样导致了市场占有率的低下，特别是在今年，太阳能热水器企业也和其他家居企业一样，饱受全球性金融危机的困扰。说到今年太阳能热水器市场，某品牌经理略显激动：“往年十月是最忙的时候，但今年自八月份以来，市场就开始走低，十月的销量比去年回落了近50%。”
市场的整体萎缩，严重压缩了品牌太阳能热水器企业的生存空间。巩经理透露，很多品牌太阳能热水器的销量都有不同程度的下滑，整个行业的市场表现都不太好。因此，就出现了“农村无品牌，城市无市场”的尴尬一幕。
多重因素成“致病因”
缩小的市场制约着品牌企业的发展，寻求其“病因”还是多方面共同造成的。清华阳光总裁吴振一认为，政策滞后、市场不规范和观念的落伍是最主要的外因。
虽然我国的政策非常鼓励企业开发和利用太阳能资源，但是真正应用到产品上的时候还是面临着相关政策的匮乏和滞后。吴总解释到，就北京市场来说，在城市的规划和建设之初没有给太阳能热水器留出特定的位置和接水口，即使消费者想安装太阳能热水器都不可能实现，这就极大的阻碍了企业开拓城市市场的进程。
市场的不规范性也严重损害了品牌企业的发展，作坊企业在残酷的掠夺品牌产品的市场占有率。据悉，大多数太阳能热水器的投诉均来自于作坊企业，他们没有自己的核心技术，只会一味的照搬品牌产品的“皮毛”，严重损害了消费者的合法利益和生命安全。
消费者对太阳能热水器产品的观念落伍也阻碍了企业的进军步伐。吴总认为，很多的消费者对太阳能热水器产品的印象还停留在十几年甚至二十几年前的水平，其实我国的品牌太阳能热水器产品早已突破了很多的技术难关，能够带给消费者更加经济实惠、舒心安全的产品体验。
朝阳产业必将“守得云开见月明”
“给点阳光就灿烂”，是太阳能热水器企业老总们的口头禅，不难从中看出他们对未来的乐观预期。业内人士分析，虽然目前太阳能热水器企业的发展还有相当长的一段路要走，但值得肯定的是，太阳能产业是一个朝阳产业，守住这一可持续利用的宝贝就必将拥有灿烂的明天。
不仅太阳能产业的乐观预期不容置疑，从目前消费者的购买愿望来看，太阳能热水器的市场前景也十分可观。在城市家庭的购买预期调查中，燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三者的比例为35.8%、30.2%、23.2%，太阳能热水器的购买预期已经成为燃气、电热产品的重要竞争对手。有专家预测，太阳能热水器将以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区和边远地区的青睐，太阳能热水器将迎来高速发展的黄金时期。
有专家预计到2015年仅全国住宅用太阳能热水器将达到2.32亿平方米的拥有量，普及率将达到20%～30%，太阳能热水器行业前景和“钱”景都被看好。无论从哪个角度，太阳能及太阳能热水器产业都将是有巨大成长空间值得期待的朝阳产业。
政策惠及品牌企业已整装待发
对朝阳产业的乐观预期让品牌从来没有停下发展的脚步。北京市发改委委员陈怀伟认为，太阳能企业需要回归原点，围绕产品、营销等方面不断创新，满足和引导消费潮流，一定会收到预期的满意效果。
陈怀伟委员表示，政策上的支持将是企业最有力的后盾。近年来我国对太阳能产业开发支持与投入力度不断加大，从技术创新和突破上加快了降低成本的步伐。北京市发改委，国家发改委、科技部等部委也制定宏观政策和法规对太阳能技术开发及其应用给予了大力支持，国内已有数千家企业涉足太阳能行业。
诸多切实的政策正在惠及太阳能企业，在此影响下北京等地相继建成了一些太阳能供暖项目：如北京清华阳光公司办公楼、北京太阳能研究所办公楼、北京平谷新农村村民住宅等。同时，受太阳能热水系统成功应用的启发，越来越多的人们在考虑将太阳能用于供暖中。太阳加热系统与短期蓄热的结合、建筑供暖能耗的不断下降已经使人们能够接受在建筑中采用太阳能供暖系统的经济性能，这将成为企业未来开发的重点。
与此同时，我国的品牌太阳能热水器企业也在不断的加大研发力度，坚持科技创新。清华阳光吴振一介绍，很多有实力的企业正在研发更加广泛的太阳能产品用途。也许在不久的将来，就将会有更多的消费者用上太阳能供暖、太阳能照明、太阳能空调等产品。
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