北京新立基用节能理念培训经销树

2005年国家颁布了我国公共建筑节能标准，一时间节能、节耗产品成为房地产开发商们关注重点。

紧跟国家大势，生意肯定红火！北京新立基真空玻璃技术有限公司（以下简称新立基）正是看到了这一市场商机，在2005年下半年主打其填补国内市场空白的专利产品——真空玻璃，一改该类产品上市多年不温不火的局面，截止到2005年底已实现销售额3000万元，市场前景十分可观。

用节能理念占领市场

真空玻璃目前在玻璃市场上还属全新概念，其主要功能就是高效节能，目前只有日本和我国才有其专利技术。

真空玻璃使用范围非常广泛，在建筑、交通工具、家电领域，都有不小的市场空间。面对真空玻璃这一市场空白点，新立基从2001年就开始投入研发资金，对专利产品进行实验和不断改进。目前新立基主要面向政府、社会团体等公共办公机构用房进行市场推广工作。北京、上海已经有多个建筑项目使用了这一节能新技术。其中标志性建筑就是坐落于北京东直门的天恒大厦，属于全世界范围内第一座全真空玻璃高档写字楼建筑。民用住宅由于价格等问题使用量还很小，但新立基正在积极降低成本，争取早日进入民用建筑领域。

据中国建筑工程协会钢结构分会的专家预测，在建筑领域，真空玻璃有望在3年左右的时间得到普及；在家电、交通等领域有望在两年左右的时间得到普及。

着力培养“经销树”

在国家有利政策推动下，新立基公司总裁韩凯然表示，公司将在今年开始着手建立起自己的“经销树”，即发展全国代理商制。全国的总代理设在北京，在全国范围内如上海、广州、深圳、武汉、沈阳、哈尔滨、西安、重庆、成都等快速发展的城市，建立自己的代表处，通过各地代表处发展当地代理商，再由各代理商负责开发二级、三级代理商。公司计划在两年内建立起一个覆盖全国的销售网络。他表示，在目前国内尚没有同类产品竞争的情况下，谁先拥有代理权谁将成为真空玻璃市场的受益者。

按新立基的市场推广计划，今后还将加大与各地政府相关部门和房地产开发商的合作，推介真空玻璃产品；同时加大媒体的宣传力度，提高社会对产品的认知度和影响力，强化真空玻璃与中空玻璃在价格和节能效果上的区别；与行业协会合作，讨论共同建立行业标准等。可以说在前期市场推广上，公司的多项投入将为投资者节省不少的费用。

提示：

新立基将在今年启动“经销树”，在国内一线城市建立自己的代表处，通过各地代表处发展当地代理商，再由各代理商负责开发二级、三级代理商。 目前该产品在国内尚没有同类产品。