空调业:淘汰竞争走向理性整合

从最近终端各品牌的表现，我们可以发现，洗牌时代空调行业的凶猛进攻式或淘汰式竞争模式开始向理性整合竞争模式转移。当然，这种转移首先并不是全行业的转移，而是类似美的或格力这类一线军团品牌的率先转移；另外一方面，高端产品的热销，亦证明了各厂商以产品功能为主导的概念式营销开始逐步被以品质和消费者利益为导向的竞争所取代。

过去的空调业大都是功能导向型，不论是“健康空调”还是“节能空调”，大家都在强调这个产品的功能，然后用一些概念来包装这些功能，但很少有企业去真正关注消费者的利益，去提供真正满足消费者所向往的生活方式和高层次体验的产品。

客观地说，“健康”与“节能”这样的功能性诉求不是完全没有市场，但却无法满足消费者多层次、理性化和个性化的消费利益需求，将产品的功能性诉求倾向消费者利益的综合性需求是大势所趋。

从整个空调行业来看，空调产品的品质和消费导向，不仅仅是一个简单的产品效应，而是一个产业效应。谁说空调就不需要以品位和品质为基础？为什么手机中有400元-4000元的价格差，空调就不可以？为什么服装中可以用品牌、品位为基础形成产品区隔，空调就不可以？在核心技术几乎完全国产化的今天，为什么国有空调不能占据高端市场？

未来的中国空调产业竞争，将会随着各空调厂家高端产品如美的“天钻星”的上市而产生重大转变，一方面，产品卖点不再是单一的功能概念包装，而是技术、设计、价格、服务、渠道等的组合模式；另一方面，消费模式不再是单纯的价格取向，而是理性化、品质化和高附加价值的多层模式。