对销售人员畏惧心理的分析和措施

刚做销售的时候，我在拜访的过程中，往往会有一定的恐惧心理，那么什么导致这种现象的，也就是说新型销售人员最怕什么情况，让其畏惧。总结有十怕，具体是： "i8qNr9 (O)U4y

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1、 怕拒绝 ~3feo)|=y s}V76+;

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2、 怕开口说话 pB26gF KS # K

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3、 怕吃闭门羹 <l3 d-F uk'

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4、 怕顾客不理人 {Nl/9Qbb NG<Ew|

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5、 怕去拜访顾客不知道会发生什么事情 PA<OB's pD3=95RIx

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6、 怕心里没有底 V?I{sP, 7|#`y5^w3

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7、 怕遇到严厉的顾客不但不接受自己反而责骂自己打扰对方 D!8u ,t Us}D=2F

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8、 怕遇到蛮横不讲理的顾客 YlIO3< E
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9、 怕顾客一句也不说，或者两个人没有话题 [9 qM[: {{@%
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10、我想最怕的就是最后这个了----不知道自己会得到什么！ Px&vqkn (Ld^%dX

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在销售的过程中，特别是一个新的销售人员，在见客户的时候，都会有这种恐惧，那么我们如何消除恐惧呢。下面简单总结一下我个人的经验，分为外因和内因。 n wP[mm;t

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