12月6日，小米创始人雷军来到美的总部，和美的董事长方洪波谈了三个小时。方洪波透露，双方没有细谈合作的具体事宜，而是在聊美的、小米的发展规划和未来布局。“双方合作框架的最后敲定本来是准备了一下午的时间，实际上只谈了半个小时我们就结束了。”
雷军和方洪波洽谈过程中，隐退白电江湖许久的美的创始人何享健也到了现场。当何享健和雷军握手言欢的时候，制造业和互联网企业终于走到一起。2013年美的营收1200亿元，小米265亿元，一个庞大的联盟正在诞生。
随着智能化浪潮从黑电领域延伸到白电，白电企业已不复当年风光。前有堵截，后有追兵，互联网企业和黑电企业均借助移动入口的先天优势，快速切入白电领域，甚至解构白电企业的发展模式。
面对移动入口焦虑，美的“变形”开启，联姻小米后，双方将在智能家居生态链全面协同发展，在移动互联网电商业务全面合作。借助移动入口，美的重构发展模式，已经延伸到全生态链，包括制造、销售、物流等环节。
而对于雷军来说，小米试图构建智能硬件平台的设想由来已久。在这个平台上，雷军试图让所有硬件厂商的产品都能够与小米手机互联。雷军希望将这次联姻做成一个“标杆性案例”——一旦其他家电企业，甚至智能硬件行业都能够与小米互联后，小米真正的霸业才会浮出水面。
这不只是属于美的、小米两个公司的故事。方洪波表示，“这种时代变革的力量已经在我们面前，无论是企业或个人，都不能原地不动，必须要变，必须向前。至于方向是往哪儿，没有人能预测，但是我们一定要向前”。
移动入口焦虑
12月17日，是雷军45岁生日的第二天，也是美的牵手小米的第三天。这天上午，他和记者在小米办公室畅聊了三个小时。对于跨界牵手家电，他表示去年年初开始准备做路由器时，开始做智能硬件的生态链，初期想找大公司合作，年初和几家家电巨头在沟通。
后来，国内家电产业不断传出与小米的合作绯闻，从最初的九阳股份，到后来的老板电器。不过事后证明，二者均未能与小米达成任何战略上的合作。
雷军坦诚提到为什么最终选择美的，“我们欢迎像海尔、海信这样的公司来合作，甚至是格力。但是对于这些传统的大企业，如果没有成功案例，是很难真正开始的，所以美的是一个切入口。”
而美的选择小米之前，就一直积极地与阿里、京东、华为等合作。方洪波表示，美的要积极融入到各个系统和平台中去。“本次与小米的合作，就是基于这样的战略框架，是我们整体变革转型调整战略的一部分。”“美的联姻小米，双方达成这样的共识其实是非常快的，一拍即合，到战略合作公告也就是短短一周时间。”在接受经济观察报采访时，美的董秘江鹏指出，前提是对各自的战略、文化、地位、互联网的运作价值观都是高度认可，战略合作的思维是比较确认的。
12月6日，雷军前往广东顺德美的集团总部，拜访美的集团创始人何享健以及美的集团董事长方洪波等相关人士。两天后，美的集团宣告重大事项停牌，市场传闻美的“牵手”小米。
美的“牵手”小米的传闻，直到12月14日终于得到证实。
本次战略合作中，美的以每股23.01元向小米定增5500万股，募资不超过12.66亿。小米将持有美的1.29%的股份。方洪波表示美的根本不缺钱，自有现金流非常充沛。
重要的是，定增后，美的开放一个董事会的席位给小米。方洪波强调这是一个非常重要的安排，“美的要做一个跟上时代、顺应时代的新公司，我们希望借与小米的合作，为美的带来新的思维和方法，推动美的实现更彻底的转型。”
从雷军拜访何享健，到双方达成合作共识，也就是短短的8天时间。
当何享健与雷军握手走在一起时，前者是70岁高龄的传统制造业大佬，后者是互联网企业的新贵。握手背后，是美的、小米两个庞大商业帝国的联盟，前者是一家有着40多年历史的企业，后者是只有不到4年历史的企业。“把小米和美的的合作看成是一场恋爱，两者情投意合，就像双方微信的传播都用结婚的方式来表现。”前夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘表示。
双方联姻，无异于平地起惊雷。
美的联姻小米还引起IT界大佬的关注。联想集团董事长杨元庆指出，现在很多企业，包括联想都在向他们学习，但显然他们更长于此道，有很深的基因。
刘步尘表示，“美的看重小米的互联网意识，对互联网的理解以及在智能时代拥有的技术。”
美的看重小米的，正是自身所欠缺的。由于缺乏移动入口，美的白电领域屡遭外来者入侵。而外来者凭借移动入口优势，对美的原有的发展模式进行解构。
相比较而言，在移动入口上，美的缺乏先天优势。直到2013年，美的才开发出M-BOX盒子。美的集团智慧家电研究院院长李强指出，“这个盒子是美的智慧家居系统的核心，有了这个盒子，可以实现家电产品的互联互通。”
这场移动入口的布局，关系到美的能否重构发展模式，能否在白电领域继续保持竞争力。“家电未来的发展，要么在一个系统上，要么在一个平台之上，单打独斗的空间越来越小。”方洪波如是思考家电的未来。 上一页12下一页末页
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