制冷快报 - 通过两天的对浏阳家电市场的实地调查，强华信息了解到浏阳市家电销售的主要品牌以格力为首，美的、海尔、奥克斯、欧特斯等品牌紧随其后，这些商家占据了浏阳市空调家电市场的主要份额，同时通过《制冷商情》走访调查分析也得出了浏阳市的空调家电消费者购买力潜力无限。
政策双刃剑 成了大卖场伤了直营店
在《制冷商情》调研时，我们发现2010年的家电以旧换新政策对家电行业有一定的促进作用，但该政策只是面对当地的大卖场如：国美、苏宁、通程和步步高等商城，这一点无疑是促进了大卖场在当地家电业的权威性，比如步步高就是因为以旧换新政策才得以进驻浏阳。然而几家欢喜几家愁，对于某些家电直营商而言却并不是一个好的消息，由于厂家执行问题，导致大批的客户在专卖店享受不到该政策的补贴，转而进入大卖场，从而直接影响到直营店的生计。
但是随着今年2月家电以旧换新政策的结束，以格力电器为首的家电直营店再次活跃起来。目前，浏阳有四家格力直营店，2家服务商，1家待批直营店，分布在浏阳东西南北四个区，同时美的、海尔、奥克斯、欧特斯等品牌也有在浏阳市拥有相应的专卖店。
通过对奥克斯专卖店老板的简短采访，了解到奥克斯在浏阳15年的经营历史，老板告诉强华信息调查人员自己在当地有着一定的客户群，拥有一家奥克斯专卖店的同时也经营着一家格力直营店。当被询问到变频与定频空调在市场的所占份额时，老板称由于变频空调的市场价格比定频高，加上变频空调在技术上并非如宣传中描述的那样节能等因素，导致目前空调销售市场依旧以定频空调为主，占据60%以上的市场。
平江：热泵专卖店的盛宴
6月12日，《制冷商情》来到了平江，平江距离浏阳90公里，相对浏阳而言，平江的空调家电品牌专卖店数量明显要少很多，格力在当地也只有一家空调专卖店以及一家授权热泵专卖店。
由于平江地势的因素，热泵业相对兴盛，光直营店就有十几家，如格力空气能、同益空气能、TCL空气能、金比得空气能、扬子空气能、康之源热泵、派沃空气能等。其中，同益空气能进驻平江市场时间较早，加上品牌效应及经销商在当地广告上大量的投入，因此形成了一定的市场氛围。通过走访了解到：不少空气能的商家已经开始在平江县各乡镇布点，建立了专属的品牌售后渠道，做到了真正意义上渗入家家户户，保证客户对品牌的认识及产品售后的相对便利。此外，平江县的家用空气能与商用相比，占据着市场主流，商用工程空气能则主要用于美容美发店及洗脚城之类的娱乐场所。
记者观察：规避风险要多条腿走路
通过三天的市场走访《制冷商情》记者发现，大商家极力寻求连锁专卖的拓展方式，向终端零售倾斜。地区一级经销商一方面适当扩充经营品牌的范围、使货源充足，规避风险。另一方面加强了地区的经销联合，有的成立经销商联合体、运用利益机制转变以前的松散合作方式;有的部署核心销售网，将二级、三级经销商的资源整合、规范、增效。
除此之外，经过近几年的发展，中国家用空调营销网络在城市和较发达地区已经建立了基本网络，在欠发达地区和农村乡以下地区的网络设置比较稀疏。在利润空间普遍降低的情况下，厂商都在寻求更加低成本的产销形式，既要缩小中间环节、降低销售成本、又要保证产品服务、以期扩大份额。 上一页12下一页末页
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