中央空调2007年湖南市场调研报告

经过几年的发展，湖南的经济发展已经初见成效，湘中经济走廊、湘西经济带逐步形成，经济稳步发展。经济的发展带动了城市的建设，这为中央空调提供了广阔的市场。工业厂房、综合大楼、公共设施、大型商场、体育场馆等都成了湖南市场各品牌角逐的对象。

2007年，湖南中央空调市场的总容量为7亿元左右，与2006年相比上升了20%。其中大型机组的销售额约为4亿元，小型机组和末端设备的销售额约为3亿元，从众品牌的市场表现来看，外资品牌依然保持其强势地位。从小型机组上，国产品牌拥有自己的先天渠道优势，使得在小型机这一块，国产品牌都做得红红火火。值得一提的是，目前湖南市场的小型机正在以成倍的速度增长，这主要是因为湖南经济实力的提升、用户消费观念的转变以及企业产品性能的优化。与其他地区不同，自2005年起，中央空调的价格开始大幅下降，到目前为止，有直接竞争关系的品牌还经常在价格方面大做文章，价格战明显成为湖南市场的又一特点，品牌的作用在营销过程也非常重要，同时，湖南的中央空调用户对品牌知名度普遍也比较看重。

2007年湖南市场各品牌销量占有率一览：

品牌综述：

相对于国内其他省份来讲，湖南省的经济发展并不是十分的好，因此在过去的一段时间里，湖南中央空调市场一直只是被几个大的品牌占据着。但是随着湖南经济的稳步发展，湖南中央空调市场的潜力也在被逐渐的开发出来，国内的中央空调品牌发现了被挖掘出来的湖南中央空调巨大市场后，纷纷涌入湖南市场，期待分一杯羹。尽管后来的品牌暂时还没有形成明显的竞争力，改变市场格局。但是可以肯定的是，湖南中央空调市场的竞争将越来越激烈。目前在湖南市场中表现比较活跃的中央空调品牌主要有：美资四大品牌（约克、特灵、麦克维尔、开利）大金、美的、海尔、远大、双良、LS、顿汉布什、王牌、清华同方、格力、奥克斯、志高等，它们在各自专攻的领域都有不错的表现。

美资四大品牌（约克、特灵、麦克维尔、开利）

美资四大品牌（约克、特灵、麦克维尔、开利）称雄中国中央空调市场多年，不过近年来市场占有率有所下滑。这四大品牌主要的销售产品为离心机、螺杆机、活塞机以及末端设备。2007年，四大品牌在湖南市场的销售额达到2.2亿元左右，约克在湖南市场的销售额为7000万元左右，与计划中的1个亿的销售额有一定差距，与2006年相比基本保持持平。其小型机的销售额大约为2000万元左右，主要机型为60KW的风冷热泵机组和小型热泵机组，其销售模式以直销为主。麦克维尔的销售额为6000万元左右，与去年相比增幅不大，其中小型机的销售额占3500万元，以模块机和风管机为主，其销售模式也是以直销为主。美资四大品牌中，只有开利的营销模式为经销商代理制，在华中地区，开利拥有一批忠实的经销商。2007年，开利在湖南的销售额为6000万元以上，与2006年相比增长10%。特灵的产品以技术见长，在欧美地区表现出色，但其销售政策一直难以适应中国市场，过于保守且在操作时不知变通，因此在中国的销售情况普遍不是很乐观，在湖南市场的销售成绩在美资四大品牌中最差，只有不到3000万元的销售额。麦克维尔的主要样板工程有长沙天心世界大厦等，开利的样板工程有湖南人民医院等，特灵的样板工程有长沙火车站等。

大金

大金是进入湖南市场较早的几个中央空调品牌之一，其主导产品为变频多联机，近年来其单螺杆及风冷热泵冷热水机的销量也有所上升。大金在变频多联领域的成就令人瞩目，其变频多联机拥有能够全年制冷，断电后来电自动复位等优势。大金在湖南市场的操作模式为经销商代理模式，其在湖南设立一个总经销商，该经销商的广泛的人脉关系为其夺得多个工程项目。2007年，大金在湖南中央空调市场的销售额为6000万左右，主要样板工程有长沙高档住宅楼汤臣一品等。 上一页12下一页末页

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