06年空调厂家营销重心转村镇

即将过去的2005年，对于空调行业来说，可谓惨烈异常。在历经格林科尔之变、价格血战等一系列刺刀对决后，许多品牌已然销声匿迹。据专家预测，2006年还将有1/3的空调品牌将被淘汰出局，洗牌战会更加激烈。近来空调业界各大品牌的种种举动表明，摆脱低级恶性竞争已成为业内共识。

看形势 明年还要淘汰1/3

据统计，2003年度，家用空调品牌尚有150多个。2004年减少到96个，2005年又有27个品牌退出了市场竞争，仅剩下69个品牌。国务院发展研究中心市场经济研究所副所长陆刃波表示：“空调市场的增长速度呈现稳中有降的趋势，空调业新一轮的洗牌风暴已经开始。”对此，不少专家和业内资深人士一致认为，2006年空调品牌还会淘汰1/3。LG电子中国区营销总裁边京勋称，他并不看好目前国内空调行业的形势。美的集团董事局主席何享健也表示了同样的看法：“2004年三线品牌全面失守，2005年轮到二线品牌，估计会剩下20~30家。我认为，不久后国内空调品牌将只剩几家。”

树品牌 提升竞争力的法宝

大浪淘沙，方显英雄本色。对于竞争更加恶劣的2006年，各大品牌均不敢掉以轻心。进入12月以来，纷纷高调亮出各自举措。综观其手法，无不极力彰显差异化，试图借此寻找到市场细分点，摆脱以往纠缠不清的价格战、概念战等。处于领头羊位置的格力、美的不约而同选择了表现品质。格力耗时一个月，寻找品质见证大使。美的则在推出06高端新品“天钻星”时，邀请了导演张扬、名模马艳丽、美食家沈宏非、凤凰卫视名嘴梁文道等各界名人，围坐赏谈时尚品质生活，还提出了Q3品质生活新主张。美的制冷家电集团总裁方洪波表示，新品“天钻星”的推出，是美的空调战略转型的起点和标志。表明美的不再单纯追求规模导向，转型高端，就是要摆脱中国家电业物美价廉的传统印象，塑造高品质、高附加值的品牌及产品形象。

抓服务 二线品牌的生存之本

而相对于大佬们的高瞻远瞩，其他品牌则显得更加“务实”。位于行业前四强的志高空调宣布，本月24日起推出“终身无忧服务快车万里行”活动，在淡季延伸其服务品质。一向在每年“3.15”期间才开始的空调服务大战，被志高提前点燃。其意在借此抢占竞争先机，为明年赢得市场打下伏笔。长虹、格兰仕等品牌也各自在近期推出特色鲜明的活动，其意都不谋而合。

定战略 营销重心转至村镇

值得注意的是，各大厂家都不约而同将2006年的市场重心投放到二、三级乃至四级市场，消费力最为稳定和庞大的中心城市反倒淡化不少。最近各品牌频频召开各地经销商大会，对二三四级市场的经销商给予尽可能多的优惠和扶持。对此，美的空调四川负责人认为，中心城市的竞争已经达到白热化，市场已趋饱和，要取得进一步突破很难。而更为广阔的二三四级市场，则大有可为。他认为，无论是从战略还是短期实际销售成绩着眼，城镇和农村市场将是争夺的关键。