2012上半年北京中央空调市场报告

2012上半年度首都北京因为一场暴雨造成的城市内涝再次吸引了国内观众的目光。而在中央空调领域，虽然整体容量相比于其他市场并没有太大优势，但是特殊的市场地位还是会让更多的业内目光投入到这块几乎成型的市场中。

上半年度，在欧债危机、房地产调控以及整体经济减速的宏观环境下，北京的房地产行业遭受到了比上年度更加严重的侵袭，限购政策的继续高压使得与房地产市场息息相关的北京中央空调市场蒙上了一层阴影。据统计，2012度上半年北京中央空调市场的整体容量约为18亿元。纵观2012年度上半年北京市场主要有以下几方面特征：

第一，整体市场略有下滑。北京是中国中央空调市场中较为成熟的市场之一，与其他发展中市场相比，北京市场的不太可能出现爆发式的增长。2012年度上半年北京市场在宏观经济不景气的环境下有所下滑，虽然由于北京周边等郊县地区的新建和改造项目的增加也为市场的增长提供了新的动力，但依旧不能缓解整体下滑的趋势。

第二，商业地产增速明显放缓。北京是个以房地产为主的市场，房地产发展的快慢从很大程度上决定了市场的发展方向。当政府出台一系列房地产限购政策以后，北京的房地产氛围顿时紧张。为此，很多房地产项目订单有的出货延迟、有的订单取消，这对于众多品牌来说压力巨大。很多业内人士表示，由于政策的发布到实施会有一段滞后期，上半年还能够依靠2011年度下半年的订单完成销售任务，但是下半年度各大品牌的出货压力更为巨大。

第三，销售方向出现转变。2011年上半年除占有绝大部分市场份额的房地产项目外，学校、医疗机构以及国家重点投资的项目成为了市场的主角。但是这样的情况在今年上半年出现了很大的不同。房地产的不景气使得很多行业受到了影响，加之政府投资性项目以及基础设施项目的减少，更多品牌只能将出货的方向转向工业项目，因此工业项目的竞争异常激烈。

第四，产品价格变化大。2012年度上半年由于原材料成本以及用工成本的上升，很多企业都调整了自身的产品价格，在市场竞争愈发激烈的北京市场，只能够通过低价走量的方式来完成销售。其中，特灵等外资品牌的降价使得整体市场的价格竞争日趋白热化。

第五，九大品牌集中度近一步提升。2012年度上半年北京市场的品牌集中度进一步提升。其中，九大品牌的市场占有率从2011年末的70.3%提升到75%，而这也是由于九大品牌在上半年中销售降幅低于其他品牌所带来的直接影响，特别是大金、格力等品牌的销售依然较为稳定。

品牌格局

2012上半年度，整体市场环境不景气使得各大品牌都面对着较为严峻的形式。但是，逆市是展现品牌综合实力的最好机会，同时也是与竞争对手拉开销售额的良机。

在日系品牌中，由于多年的推广和在市场中树立的良好的口碑，大金在政府投资类项目以及高端房地产配套等行业的影响远超其他品牌，因此中标率也相对较高。但上半年度很多房地产商因为资金问题减少了高端产品的使用，转用其他品牌。而作为大金的另一个出货大头家装产品的销售似乎并没有受到太大影响，通过专卖店的展示和销售，大金的家用中央空调产品依然火热。凭借着优质项目和家装方面的销售，大金依旧领跑北京中央空调市场。近几年北京市场的一大亮点就是日立，从2009年开始，日立开始主推工程配套，在北京拿下了多个极具代表性的项目，在标杆项目的带动下日立的市场知名度和占有率不断攀升，就多联机而言已经成为了北京市场的第二名，2012年度开始日立开始主推家用中央空调产品的销售。而与这两大品牌相比，三菱电机、三菱重工、东芝等品牌则因为诸多原因并没有在市场中斩获太多的项目。

在四大外资品牌方面，上半年四大外资品牌的销售与上年同期基本持平。约克品牌凭借在天坛生物项目的出货实现了销售额度的增长，麦克维尔凭借着产品系列和价格优势同样实现了增长。而开利和特灵同样在逆市实现了增长，其他品牌在2012上半年的表现较为平淡。

国产品牌方面，北京美的由于扩充了内蒙古作为旗下销售范围，通过在内蒙古市场的出货弥补了在北京市场的下滑，整体销售与上年度同期基本持平。格力则通过不断完善的产品阵容和渠道网络实现了30%以上的增长。对于北京市场来说，整体市场格局已经形成，其他国产品牌只能以小型商业项目以及差异化销售来实现突破。

产品格局

经过多年的发展，北京已经形成了以多联机组为主、水系统机组为辅的产品格局。在大金、美的以及日立等品牌的推动之下，北京多联机组的整体市场容量逐年增长，而这也主要源于商业地产、家装配套以及零售方面的贡献。螺杆机组和离心机组的容量紧随其后，主要得益于北京较大的中央空调市场容量以及对于中央空调产品使用的成熟度，这也是北京市场与其他市场相比最为特殊的地方。2012年度上半年由于地产行业项目量的减少，水系统机组品牌都转向工业项目，优质、知名度高的项目成为了抢手货，而这就需要各大品牌展开综合性竞争。