我国太阳能热水器产业竞争白热化

由于作为新兴产业的太阳能热水器产业利润不菲，进入门槛不是很高，以及相关部门对该产业的相关限制条例和法规监管不健全，再加上政府支持节能产业的政策，吸引了众多投资和投机者的加入，在我国上演的热水器产业热潮可谓如火如荼。

但是，现在我国的太阳能热水器产业现在竞争的激烈程度您相知道吗，相信吗？

由于笔者一直在销售一线，大部分时间泡在市场上，对现在的太阳能热水器的终端竞争较为了解。笔者作为一在国内领军企业的片区销售，在市场上感觉自己公司的产品虽在企业、产品、品牌、渠道网络、售后等方面做的相对其他厂家来讲较为优秀，但是在实际的产品推进、市场运作和促销策略上等，推进起来还是蛮吃力的。

笔者现将自己所接触感知到的太阳能热水器产业竞争激烈的部分情况阐释如下：

一、产品同质化严重

外观造型：客观的讲，我国各厂家的太阳能热水器主机从外观上没有太大的区别，就是水箱、真空管和支架。这些产品在消费者眼中更是如此，有些甚至认为东西是一样的，只是外观、容量、管数，再就是价格上有差别。

牌子名称：随便到市场上转转，可以看到各种太阳能牌子，受众可谓是眼花缭乱，不知所以。这些牌子当中除了几十个比较知名的有专业的制造厂生产的外，其他的几乎就是从外地采购来就地组装，然后挂个牌子。在牌子起名时，更多的企业是傍名牌，甚至是侵犯名企业商标权。比如：北京的“清华阳光”牌子比较响，于是“XX阳光”“XX阳光”出来一大堆；皇明的牌子在消费者印象中产品质量比较有保证，是名牌，于是“香港皇明”“韩国皇明”等也“从无到有”出来了。

真空管、产品系列名称：在真空管这块，鱼龙混杂的太阳能行业的企业更是紧跟大品牌和知名企业，表面上糊弄消费者。比如：近几年来，皇明公司一直在推自己的“三高管”和“极地超寒管”，某些企业跟风开始了“三高管”“南极管”等；2008年低，皇明公司推出了一款新品“中国红”，大的口号是“中国红，红动中国”，某企业干脆也来了个“XX（牌子）中国红，红动中国”。

二、渠道网络“各显神通”

随着产业的兴起，渠道网络更是五花八门，各企业使出浑身解数各级扩网建点。除了传统的家电模式、区域经销外、见专营店等渠道模式外，卖家具、五金、电动车、维修的门头也开始代理太阳能产品，笔者曾亲眼见到过一“寿衣店”代卖太阳能热水器。

三、部分企业已经打响价格战

随着市场竞争的激烈和行业自身的发展周期规律，价格战似乎不可跨越，但笔者认为太阳能热水器行业的价格战似乎来的早了点，但它确实即将或着已经开始了。据笔者了解，太阳能热水器产品价格从“几百元”到“几十万”元不等，但是除了领头的数家家企业外，众多的企业产品价格集中在4000一下。另外，据笔者观察，某知名企业的价格同一款机型价格已从09年初的3000元左右降到了1900多，其他小企业更是如此。

四、广告促销上狂轰滥炸

广告：在我们生活所能接触的媒体，我们冥冥之中看到的是各种各样的太阳能广告。比如电视方面，从央视、省级电台、再到地方电台你总能看到太阳能广告，比如山东电视台，每当晚上新闻联播后的天气预报节目，上面全是“XX太阳能”“XX太阳能”。另外，在路牌和农村街道两旁的墙体上，打得最多的一定是太阳能广告。

促销：我们在城市和农村的居民都能经常接触到个太阳能企业多发的单页宣传资料和海报等宣传物料，几乎是满天飞，天天见。在这一系列的宣传物料载体上面无非是打着“巨资回馈消费者”“XX补贴”“厂家直销”等诱惑性信息“忽悠”消费者，以此来调动消费者的购买积极性。可是，这种活动长时间一次两次还行，太频了，消费者就不会在那么“犯傻”了。

五、付款方式超乎想象

在城市市场上，消费者大部分都是安装前付定金，安装完付全款或付大部分款，剩下了观察观察机子使用情况再给，或者是干脆不给了——赖账，说你产品有什么什么问题，拆又不让拆，弄的经销商很郁闷。在农村市场可不是这样，消费者往往付很少一部分定金，安装完之后再给一小部分，然后一点一点的去要。

但是，有的企业为了卖机子，你猜怎么着？消费者先选机子，不用交定金，安装后先用着一段时间后再付，结果是消费者用是用，就是不提付款，还得一次次去要，浪费人力、物力和财力，无形中增加了代理成本。更有甚者，潜在消费者只来过一次，留了个电话和地址，经销商便待人选了一款机子去安装，正巧那家正好没人，安装人员迈墙头上屋顶自己安装，潜在消费者回来发现自己一眨眼怎么自己房顶上一下子怎么多了台太阳能，不知道怎么招架。

以上是笔者负责区域销售在市场一线的所见所闻所感，现阐释给各位看官。

笔者认为：这只是我国太阳能热水器产业阶段性的形态，行业整合期会在不久到来，到时候淘汰批量企业，市场会变的更加成熟起来。

笔者建议：各太阳能厂家不要盲目的去盲目跟风，拼命广告促销，甚至严重降价率先打起价格大战。