三招打破空气能春夏淡季销售难关

制冷快报讯：转眼冬季已然接近尾声，南方部分省市更是彻底进入初春模式。摆脱了“里三层外三层”的臃肿大衣，对于人们来说，可能是个解脱，然而对于热水器行业来说，却是一个尴尬的讯息。随着气温的升高，人们对热水供应的依赖便会逐渐减少，热水器的促销便就此遇见了瓶颈，甚至走向下滑路。如何在春夏淡季打破销售难关，对于诸多空气能热水器厂家来说，无疑是一大难题。

技术着手，降低成本

相较于起步期，空气能热水器的发展速度令人讶然。从最早笨拙的机器造型至如今壁挂式、阳台式的简易装备，其间的变化不仅仅是外表结构那么简单。然而，如今空气能热水器仍旧处于开发期以进一步完善自身。据了解，当下空气能热水器核心技术掌握在纽恩泰、中广欧特斯等少数生产厂家手中，大多数生厂商并没有实际技术在手，因此其生产成本较高。一旦能够着手核心技术方面研究，实现技术上的独立，减少专利支付费用的同时，也能够以技术优势领先其他企业，率先抢占市场。

理念宣传，加强认知

空调制冷大市场调查数据显示，当下了解空气能热水器的受众不达市场的1/5，由于宣传力度有限，人们对其熟悉程度仍然有待提高。空气能热水器作为新兴热水器，其优势仍然不为消费者所知。此时空气能热水器的整体消费理念的树立为当务之急，淡季之时，作为销售商，更不能够松懈对消费者的宣传攻势，应当在诸多竞争之中，努力突出空气能热水器的竞争优势，以环保安全、便捷高效为主要宣传点。另外，夏季正是用电高峰，以节约用电作为宣传突破口更得人心。

品牌树立，促销有方

当然，除却以上几点，品牌树立乃是重中之重。部分拥有核心技术的厂家可以以此作为卖点吸引消费者注意，技术之外，于品牌广告投放、品牌形象建立都应当投入大量精力。然而可以说的是，淡季即使是加大宣传，也难以抓住受众的视线。因此，促销方式的推出必不可少。利用相关夏季用电安全新闻来进行热水器使用安全的灌输，提倡“安全洗浴”“节约环保”等概念，进行厂家大促销活动，加之国家政策扶持，大力推广，必能够打破销售难关，再现热水器市场的新气象。