压缩机启动器、保护器：产业升级

“一下子推出4款启动器、保护器新品，这是我在这个领域工作这么多年从未遇到过的。”接受采访时，森萨塔电子技术（上海）有限公司北京办事处亚洲市场经理张志明提到的这一感触让记者立刻意识到，2014年，对于压缩机启动器、保护器生产企业来说，将是不平凡的一年。

监测数据显示，2013年1～11月，冰箱压缩机产量为1.04亿台，同比增长3.7%，旋转空调压缩机产量为1.17亿台，同比增长10.91%。按照一台冰箱压缩机成组配装一只启动器和一只保护器，一台空调压缩机配装一只保护器粗略计算，压缩机启动器、保护器的市场规模应超过3亿只。面对巨大的市场需求以及整机厂提出的新要求，几家启动器、保护器生产企业负责人在接受记者采访时都表现出积极乐观的态度。

稳步放量增长

“虽然2013年一二季度因为设备故障耽误了一些生产，但预计2013年全年森萨塔压缩机启动器、保护器业务不会下滑，将与往年持平。”据张志明介绍，压缩机启动器、保护器是森萨塔旗下的四大支柱业务之一，占整体业务的比例接近30%。森萨塔的启动器、保护器配套冰箱压缩机、空调压缩机生产。其中，配装冰箱压缩机的产品数量约为4000万只，占中国市场20%的份额。配装空调压缩机的产品主要分为三大块，大功率三相涡旋压缩机保护器是森萨塔的强势产品，销量占全球市场份额的70%～80%，每年的产量为200万～300万只；单相功率1.8HP～3HP空调压缩机保护器的销量占全球市场的份额为30%～40%，每年生产400万～500万只；此外，森萨塔单相1.8HP以下小功率空调压缩机保护器的年产量为1000万只。张志明告诉记者：“作为全球传感器和控制器设计及制造领域的领军企业，森萨塔充分意识到中国市场的重要性，并不断加大对中国市场的投入及战略倾斜。目前，森萨塔在中国拥有上海、深圳、北京3个销售中心及位于江苏宝应和常州的两大制造基地。”

2013年1～9月，常熟市天银机电股份有限公司实现营业收入33192.10万元，较上年同期增长23.84%，实现净利润7894.41万元，较上年同期增长36.5%。而据天银机电相关负责人透露，2013年第四季度，天银机电仍保持良好的发展势头，产销量稳步增长。据介绍，天银机电旗下产品主要分为启动器、吸气消音器、过载保护器和接线盒四大类，其中，启动器为天银机电2013年业绩迅猛增长立下首功。记者从天银机电拿到的数据显示，2013年1～9月，天银机电拥有自主知识产权的无功耗启动器共销售1237万只，同比增长37.29%，“目前，无功耗启动器是我们的主推产品，占公司营业总收入的比例接近40%。”天银机电该负责人表示，“2014年，天银机电将继续加大无功耗启动器推广销售的力度，进一步确立其行业地位。”

佛山通宝华星控制器有限公司生产的保护器90%用于配套空调压缩机生产，2013年，受空调整机市场销售不景气和变频空调所占比例进一步增加的影响，业务发展并不理想。为此，佛山通宝股份有限公司总工程师麦丰收说：“2014年，我们将更多地关注冰箱应用领域的开发。”

此外，兰溪市越强电器有限公司，杭州星帅尔电器股份有限公司等生产的启动器、保护器主要配装于冰箱压缩机。两家生产企业的负责人均表示，2013年公司的生产销售保持稳步增长。

找准开拓市场的关键点

启动器、保护器是压缩机的关键部件，构造简单、技术成熟，在产品创新方面留给生产企业的拓展空间并不大。然而，随着家电产业转型升级的不断深入，整机厂给上游配套企业提出更多要求，安全可靠、性能稳定、节能降耗、质优价廉，每一个细节之处都成了值得启动器、保护器生产企业钻研的重要课题。

在冰箱压缩机应用领域，森萨塔的4TM过载保护器已经畅销20年。2013年，森萨塔在新品开发上做了很多工作。2014年，森萨塔将陆续推出4款全新产品，分别针对变频压缩机、高效定速压缩机的节能、保护技术以及启动器、保护器失效状态下的安全保护技术进行提升。张志明介绍说：“目前，海尔、美的等主流冰箱厂对产品安全性要求十分严苛，我们的IBPS（Integral Back up Protection System）能够保证启动器、保护器在寿命失效情况下100%不导通电路，消除安全隐患，确保使用安全。此外，随着冰箱能效水平的不断提升，我们的无功耗启动器也受到客户的高度认可，供货量不断增加。”

对于早已将无功耗启动器上升到企业发展战略高度的天银机电来说，2013年的高速增长早在意料之中。记者从天银机电技术人员处了解到，无功耗电子式PTC启动器是利用双向晶闸管作为开关元件，和PTC启动器一样具有无触点的特性。通过互感器串联于压缩机回路采样相关信号，有效控制晶闸管的导通和断开，最终完成压缩机的整个启动过程。天银机电相关负责人表示：“无功耗启动器设计先进、性能稳定，是压缩机用启动器的最新一代产品，未来发展前景十分广阔，天银机电将抓住这个机会，不断推动无功耗启动器在冰箱压缩机上配装比例的提高。”此外，针对冰箱压缩机外围部件多，整机厂安装繁琐的问题，天银机电将电容、启动器、保护器等部件组合到一起实现模块化设计。目前，这种集成度高的模块组件已经试制完成，这将帮助整机厂提高生产效率。同时，模块化的产品通过整合后可以节省部分材料，降低生产成本。

“质量就是市场”在兰溪越强博弈市场的竞争法则中，质量被排在了第一位，相关负责人介绍，“为了确保启动器、保护器的供货质量，在质量管理体系运行中，我们始终坚持以满足顾客需要为出发点，严格按照质量管理体系要求运行，实施人员上岗培训、分供方考核、5S管理，生产过程作业人员严格按操作规程操作，专职检验员对品质实施控制，质管部门对产品全过程实施督查和持续改进。生产过程中的每一步都高标准严要求，这使我们的产品品质在业内赢得了良好的口碑。”据了解，2013年，兰溪越强的QZ2系列无功耗电子式启动器也步入市场推广期，产品的最大特点是完全依照PTC启动器的匹配方式设计，配套压缩机生产无需匹配测试，简化了配套环节。

“事实上，空调压缩机电流大，对保护器安全性的要求更高。”麦丰收在接受记者采访时也强调了保护器安全可靠的重要性，他还介绍说：“目前，空调压缩机用保护器可分为内置式和外置式。其中，内置式空调压缩机响应速度快，从整机安全性角度考虑具备明显优势。据了解，2014年，华星将增加内置式空调保护器的产品比例。”

开辟新产品、新领域

“变频技术在空调、冰箱整机制造中的普及会减少对保护器的采购量，2013年，这个趋势已经很清晰地显现出来了。”某启动器、保护器生产企业负责人对此表示担忧，他说：“随着变频空调产品比例的不断增加，空调保护器订单已经大幅度下降。变频冰箱经过多年的市场培育，市场需求很有可能迅速扩大，一旦变频冰箱生产销售大幅度放量增长，对启动器、保护器制造业将形成很大的冲击。”

为了降低生存风险、扩大盈利，一些启动器、保护器生产企业依托现有产品线和客户群开拓新的应用领域，开发新的产品品类。据了解，目前，在车用、暖通空调及工业设备传感器领域，森萨塔的压力传感器年销量已经突破1亿只。2013年，森萨塔针对多联机、冷水机组以及冷链制冷系统等领域推出了基于微机电（MEMS）技术的充油式微机电压力传感器（OFM）。除此之外，森萨塔还在工业用电机、照明及小家电的保护器市场上不断推出新产品。例如，应用于吸尘器电机和食品处理器电机的手动复位保护器以及用于吹风机的快速反应保护器正在朝小型化、复合化方向发展。

2013年年底，天银机电为了配合加西贝拉变频压缩机的投产特别开展了变频控制器生产业务，并与多家压缩机厂进行洽谈合作，提供变频控制器进行寿命试验。据了解，2014年天银机电变频控制器产量或将达到50万台，2015年变频控制器的销量可能达到100万台左右。