代理一个家电品牌，对于很多经销商而言，很可能意味着是他们的全部事业，是功名、社会地位、财富的全部寄托。
有些人选对了品牌、选对了品类，同时自己有好的思路和市场操作策略，他们成就了当地的成功典范，为人所尊敬和乐道。而有些人因选择失策、经营黯淡，事业也无法获得周围人的尊崇。
那么，对于空气能热水器这样一个充满商机的品类而言，作为一个准备跨入这个行业的准经销商，应该要考察哪些因素呢？
笔者根据空气能行业内众多成功与失败的案例，总结管窥如下：
一，品牌，包括品牌背书、品牌影响力、品牌正能量
品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定，这种品牌营销策略，即是“品牌背书”。品牌背书是经销商经营推广的一大利器。比如纽恩泰品牌的“中国南北极考察官方合作伙伴”、“中国南北极考察队专用产品”，便是品牌强大背书案例之一，空气能热水器经得起南极的考验，自然哪里都好用，这个背书的隐喻非常直观、直接，支撑性强。
品牌影响力，包括它在行业内事务的话语权，在社会公众事件中的行为表现和影响，它在行业秩序中的地位与推动。比如行业标准主笔起草单位，比如国际IFA展的获奖，比如每年都获得行业专业协会—中国热泵产业联盟的十大领军品牌奖项，比如经济风云榜风云企业，比如对行业技术变革的推动，这些，我们都看到了其中纽恩泰品牌的身影。
品牌正能量，这个涉及到一个企业的经营态度，战略理念，社会公益，甚至包括企业内部的员工生活。在空气能的春秋战国时代，大家都容易出名，小聪明的企业拼命炒作自己、打响品牌，大智慧的企业也干这些事，但更多的是踏踏实实地做产品研发、技术突破，远远高于同行地投入科研改造，踏踏实实做渠道支撑，他们从不急功近利，他们也一定伴随有失败，但他们夯实的企业实力品牌实力最终形成强大的合力、这种领先的力量难于再被超越。他们做公益，赈灾、做福利院热水工程等；他们的员工乐业安居，真正以品牌为荣、以团队为荣。我们可以看到，纽恩泰是其中显著的代表，它确实是行业正能量的代表之一。
二，品质
先看国字号的证书。这是个虚假的时代，但我们情愿去相信点什么，比如国字号，这是对一个国家的信心。
比如国家高新技术企业，比如节能产品认证，比如3C、CQC、ISO、CE等认证，比如高新技术产品，比如国家火炬计划项目，比如采用国际标准产品标志证书，比如工业生产许可证等等。如果没有这些证书，建议不要选择，因为在市场的大小PK中，没有这些基本硬件就会被PK下来，品质也不会得到消费者的信任。
证书只是品质的证言之一。品质还有很多方面，比如有没有自己的大型生产基地（不低于70亩），配件自主生产性如何，是否具备国家级标准检验设备与实验室，主体部件（例如压缩机）的品牌等因素，都是重要的参照。
此外，一些品牌事件，也是品质的重要证言。例如被业内人士所称道的，将空气能热水器、采暖热泵发往地球南极运行，为南极科考队员提供微暖热水与采暖保障，品质经得起南极的南极恶劣气候的检验，当然是最佳品质。
三，产品差异性
产品包括产品本身，及产品服务。
试想一下：把空气能行业排名前20名的企业，把它们的产品全部汇总摆放到一起，撕掉商标、蒙住logo，你能否认得出谁是谁？圆桶机就不用说了，一个都是滚圆滚圆的身材和外观，肯定不是我们要找的“秋香”。而一些设计卓尔的方形机，比如御尊天之骄子、金爵金色奥斯卡、南极星、晶智尚品等，产品设计、气质犹如鹤立鸡群，第一眼就吸引了我们，美有同心，消费者也一样。这是一个看颜值的时代。
当然，颜值不是唯一的。产品内核更加重要，像行业内耳熟能详的前沿技术——双胆分仓多次换热技术，小体积大热水量的3X热力增容技术，超强保温的真空断热技术，极速加热的变频速热技术等，都是产品差异优势的表现。
产品服务上，首先看有没有完善的售后服务体系，有没有专业的售后队伍，此外是看产品保修期限。当然了，保修没有必然的说法，就像日系车保修3年，德系车保修2年，那日系车就一定比德系车扎实吗？非常之不一定。我们认为，空气能整机保修五年，或者六年，是合理的。有些小品牌打着保修6.65年之类的，都是噱头，并无实质性的意义。
这是空气能最好的时代。
选择空气能将成就一部分的人生。
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