做人脉 做名品

（ 空调制冷大市场记者 杨文）

在随强华不断成长的企业中，宁波恒业的沈总一直以健谈、人缘好而受到业界朋友的好评。在闻到了其公司近期业绩异常突出的消息后，记者对其进行了专访，并就企业经营与营销方面的问题与他进行了对话。

做人脉

“做生意其实也是做人，人做好了生意自然也就上来拉”沈总说道。“公司从事制冷设备及配件二十几年，我都真诚、宽容地对待我的下属和各路朋友，他们给了我巨大的帮助和支持。客户一般都了解了我，有时候竞争对手想让他们不和我做生意都很难。”

“对人首先要宽容，这是人和人能交朋友、处好关系的基础。人脉是一笔无形资产，在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气；积累了人脉资源，才会有成功的可能。”在谈到人脉时沈总断言。

做名品

2005年，宁波恒业制冷配件有限公司所生产的红叶焊具、制冷用电磁阀被中国工业合作协会评为“全国名优产品”。

“我们产品的质量也是我们客户忠诚和今天能越做越大的主要原因。市场对质量的要求越来越高，我们必须要严格要求自己，在技术上做到精益求精。我自己懂技术，参与质量的研究，目前公司已能生产包括膨胀阀、焊具、电磁阀等在内的200多个产品，都是技术非常成熟的。我们其实也能生产压力控制器，但现在还在不断攻关，确保我们的产品一推向市场就能经得住激烈竞争说带来的考验。”沈总在谈到产品竞争力时强调。

“我们从原材料进口、生产、质检到上市把关都非常严格，以确保不发生质量问题。我们这些年来关于质量所产生的争议很少。要是真的发生什么质量问题，我们也绝不会推卸责任，你们从事制冷这么多年，市场没人比你们更清楚，这点你们也可以监督。”沈总的承诺掷地有声。