制冷快报 - 在空气源热泵行业中，目前主要存在三种类型：专门的空气能企业、由传统热水器和家电行业转型的企业。而据了解，现在还有企业是由空气能经销商转型的企业。据了解，在福建热泵领域，有很多完成了从经销商到生产商的转变，比如中锐空气能、心浴节能、东尼盖节能等。
经销商与生产商之间有很大的不同。生产商一般有自己的厂房生产线，这类企业有的通过生产，然后再以招商的形式在全国建立经销商，由经销商通过自己的终端网络来销售；有的生产的同时自己直接建立各地分公司或销售队伍进行全国销售。
而经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：首先是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；其次是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；最后是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
在空气能行业，有企业成功由经销商向生产商转型，实行了第一种形式的适应性调整，进而避免第三种形式的出现。“厂房、技术人员、设备、资金、宣传等等都需要一件件解决，以前作为经销商则完全不需要考虑。”一位生产商称，以上这些都是次要，最难的就是生产产品、保证质量。据制冷快报记者了解，有的公司由于没有良好的技术人员和设备，无法生产出质量达到行业标准的产品，问题颇多；有的公司则一开始就靠组装、贴牌来换取市场占有率，这样的企业也终究不会长久。
转型后的企业对于空气能行业会产生多大的影响，对于这些企业来讲，在渠道方面有很大的优势。据相关生产商表示，“渠道就是一切，无论是生产什么东西，没有渠道帮你销售，一切都是空谈”。同时，也有行业人士表示，能够专做生产的经销商手里都有一定的资源，深得销售之精髓和推广之核心。但这些生产商能发展到哪一步目前还需观望。“经销商转做生产商”的现象对一些“正规军”来说影响不大，毕竟市场蛋糕足够大、定位又各不同。
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