步入成熟期的空调市场

在新一轮旺季市场即将全面启动的今天，看中国空调市场，我们会发现，经历了“暴利时代”和“价格混战”之后的中国空调市场已然步入成熟期。

这种“成熟”首先表现在各项指标数字的平稳增长上。

数据显示，2007年中国空调市场零售量为2500万台，销售额为702.1亿元；2006年这两个数字分别是2420.9万台和629.7亿元；2005年则是2647万台和614.6亿元。更加值得一提的是，零售量和零售额同比增长率同样也非常高，2007年这两个数字分别为2.5%和11.6%，2006年为-8.6%和2.9%，2005年为-2.7%和3.5%。2007年的空调业实现了销量和利润的双赢，市场呈现零售量较为稳定、零售额逐年递增的状况。

中国空调市场的成熟还表现在品牌竞争的理性和有序上。各空调品牌已经基本抛弃了盲目的价格战，向价值竞争转移。品牌间的竞争不再只局限于某一个方面，而是涵盖了从上游零部件、压缩机采购生产，到产品设计、研发再到渠道销售的整个产业链中的每一个环节，是品牌实力的较量。其中最突出的两个方面是：加大了对上游压缩机的投入力度(如长虹牵手东元建立压缩机厂、格力扩产凌达)，以及全面进行渠道改制。同时，较高的品牌集中度也使得品牌间的竞争变得更加有序。根据中怡康时代市场研究公司的数据，格力、海尔、美的三者的零售额份额由2005年的42.6%上升到2007年的47.2%；前10名品牌的零售量市场份额则从2006年79.1%升为83.2%，与10名之后的品牌拉开了较大的差距。从第4名到第10名品牌各自的零售额份额平均在3%-5%，虽然互相之间的差距较小，但各品牌均有自己独特的产品特点，差异化竞争态势明显。因此笔者认为，即使有品牌格局重排的可能，但也是有序的竞争。

中国空调市场的成熟表现将进一步推动行业走上更加良性循环的发展轨道。当各行各业都在面临通胀压力的时候，中国空调业可以理所应当地“涨价”，从而缓解压力。从2005年以来空调行业已多次实施涨价策略，2008年春节前后又有两次大的价格调整。当然这种“涨价”多数以旺季启动前大批推出新品的方式来实现，但这也反映出空调厂家在产品技术上在积累优势。通过涨价获得利润，然后又将获得的利润用于产品技术开发，这就是良性循环的发展轨道。

从各空调厂家纷纷加大研发投入比例这一事实就可见一斑。

数据显示，2007年高附加值产品发展势头较好，3000元-4000元和6000元以上的新品数量为192款和196款。其中，2007年1月-5月共上市614款新品，几乎已经占去了一半。2007年4260元以上价格段由2005年的25%增至2007年的31.4%。“空调产品向高端偏移”的特点，是中国空调市场成熟的又一表现。

2008年空调厂家在制定产品策略时将精力更多地投注在产品品质上，“品质”二字成为空调企业必提的字眼。无论是空调厂家着力宣传的睡眠空调、卧室空调还是高效空调、变频空调，都极力在强调企业的技术实力，比如静音技术、舒适技术、变频技术、高效节能技术，这些技术都不是概念的堆积。

中国空调市场的成熟表现还让更多有实力的品牌看到了机会。

在“价格混战”时期，国外品牌说“中国空调市场太复杂，我们望而生畏”，而今天，国外品牌开始重新规划中国市场，也出现了新进入者。

眼下中国空调市场拥有：足够大的市场容量，每年至少有2400万台的内销，再加上农村市场潜力的不断释放，这个容量逐年增加；足够大的海外市场支撑，每年至少有5000万台的外销，极大地缓解了内销压力；足够开放的消费者心态和与日俱进的消费能力，只要价格合理、卖点突出，消费者就会买账；足够成熟的连锁渠道，现在连锁渠道网络越来越成熟，也很到位，对任何品牌来说，基本上不用担心城市渠道问题。成熟的中国空调市场将迎来新一轮的飞速发展。