制冷快报 - 内容提要：说起湖南各级城市空气能的发展，业内首先想到的就是怀化，其实还有一个城市的成熟度和发展势头足以与怀化较量，这就是郴州。得天独厚的区位优势，丰富的矿产资源，以及良好的引导政策等都为郴州发展空气能打下良好基础。可以说，郴州空气能的舞台早已搭好，如何唱好这台戏，就看经销商、厂家、政策怎么走!
2000年左右，空气能进入郴州，但真正影响到甲方项目以及广大老百姓生活，还是前五六年的事。目前，郴州市场有近40个牌子，大部分以专卖店形式存在。其中，中高端品牌大概有15家左右，销售额占据了市场80%的份额。
采访中，多数经销商向记者表示，在郴州经营空气能还算容易，毕竟郴州经济有活力，资源丰富，造就了很多有钱人，大家又敢消费，所以在品牌的共同努力下，市场认识度非常高。据调查，消费者买新热水器时，有70%考虑空气能，酒店、宾馆、桑拿洗浴改造工程中，有80%接受用空气能。
环境波及 或可旱涝保收
虽然央行一月内两次调整存贷款基准利率，楼市亦有回暖迹象，但前期调控余威仍在，而且国家相关部门又一再强调不会放松楼市，因此截止到上半年，空气能经销商对郴州市场判断依旧不乐观。“今年生意比去年难做多了，关键是因为交房率低。”湖南宏福家居有限公司总经理宫诗波向记者介绍到。郴州纽恩泰总代周二鹏也指出：“装修公司的朋友反映，今年装新房的人比去年减少了20%。”
上半年行情不好，对很多经销商完成年度任务是个不小的挑战，好在郴州经销商底子厚、基础牢，旱涝保收不成问题。比如：郴州洁能科技有限公司去年完成了800万左右的销售额，今年期待突破1000万;湖南宏福家居有限公司去年完成了600万，今年的目标也是1000万。这些经销商在当地人缘好，跟厂家关系处理得当，并且形成了较为完善的发展机制，有较强的缓解风险能力。
工程有市场 政策来护航
为了减少环境污染，树立可持续发展，郴州市政府召开了市城区取缔燃煤锅炉和窑炉专项行动动员大会，决定在2011年7月至2012年6月在市城区开展为期一年的取缔燃煤锅炉和窑炉专项行动，推广使用电力、天然气等清洁能源。“这对我们来说简直就是场及时雨，我们准备借政府的东风，为所有需要改造的单位打造最节能、最舒适的、最安全的热水系统，引导郴州热水工程市场朝着健康的方向发展。”郴州洁能科技有限公司工程部经理唐郭亮介绍。
这项利民政策为郴州工程商打开了一扇窗，协助他们从认知推广层次发展到普及应用阶段。即便如此，价格战还是没能避免。“在郴州，冬季使用1：1的配置根本带不起来，我们一般都做1:1.5，有的客户只看价格，一吨水才5000元，你怎么要8000多。”郴州欧特斯专卖店总经理朱贵凤告诉记者。
湖南宏福家居有限公司总经理宫诗波坦言，虽然杂牌机、山寨机不能很快消失，但两三年前的项目已经开始暴露问题了。“我们今年接了好几项改造项目，一部分是太阳能，一部分是热泵杂牌机工程。而且，这种改造项目呈现出逐年上升的趋势。”
“价格战劳心劳费，有那时间我们还不如多跑两家中高端项目。”郴州洁能科技有限公司工程部经理唐郭亮告诉记者，公司已经退出低端市场。目前，郴州经销商排列较为分明，各自把持高、中、低市场。
家用机活跃 专卖店兴盛
据统计，郴州热泵专卖店大概有近二三十家，主要分布在建材城，其中燕泉广场最多，品牌也最高档，其次是香雪路和解放路。“燕泉广场相当于长沙的红星美凯龙，一说买高档东西大家都来这。”中广专卖店总经理朱贵凤告诉记者，代理欧特斯后，她从最老的电器街搬到了燕泉广场，因为好马配好鞍，门面代表了品牌的脸面。
目前，在郴州较活跃的品牌有锦江百浪、美的、真心、志高、生能、欧特斯、博浪、纽恩泰、芬尼、同益。据这些品牌经销商反馈，郴州家用机市场稍成熟，经销商之间的比拼已经由原来看谁推广厉害，看谁动静大，看谁人缘好，转移到增值服务上。
郴州地区空气能热水器报价行情表
1、家用机150L正牌与杂牌报价对比
|
高端品牌 |
正牌 |
杂牌 |
山寨 |
|
6000—7000左右 |
3500—6000左右 |
3000—3500左右 |
3000以下 |
2、工程机1吨水正牌与杂牌报价对比
|
高端配置 |
正牌 |
杂牌 |
山寨 |
|
10000左右 |
7000—10000左右 |
6000—7000左右 |
5000—6000左右 |
备注：请甲方以及消费者在选购时注意，不要被一时的低价所吸引，要考虑长远的服务于维护。
郴州地区空气能热水器品牌情况一览表(总分为10)
|
品牌 |
知名度 |
活跃度 |
推广力度 |
销售服务 |
技术推广 |
|
美的 |
10 |
8 |
9 |
8 |
8 |
|
中广 |
9 |
7.8 |
7.6 |
8 |
8 |
|
锦江百浪 |
9 |
8 |
8 |
8 |
9 |
|
博浪 |
9 |
8 |
8 |
8 |
9 |
|
芬尼克兹 |
8 |
7.3 |
7.5 |
8 |
7.6 |
|
纽恩泰 |
8 |
8 |
9 |
8 |
7.7 |
|
真心 |
8 |
8 |
7.8 |
8 |
8 |
打造“新概念”热水系统
郴州市洁能科技有限公司语录：把推广节能产品当成使命，这不是给自己和企业戴高帽，而是身在行业多年的责任。
在郴州采访期间，多位经销商朋友皆向记者推荐锦江百浪总代理，能够得到竞争者一致的认可，想必定是了不起的人物。来到燕泉广场锦江百浪门店，坐镇的是工程部经理唐郭亮，总经理何盛全这段时间都在外谈项目。“我们公司在郴州市区有三个门店，县城还有一个，除了空气源，我们还有太阳能、地暖等项目，老板很忙。”虽然唐郭亮加入洁能公司才一年多，但对于公司和老板的创业历程了如指掌。
据唐郭亮介绍，1999年—2000年为太阳能发展阶段，总经理何盛全以五块钱起家，成为郴州第一批太阳能经营者。代理清华阳光，连续三年被评为“先进代理商”，连续三年被评为“优秀代理商”，2009年销售业绩前列，被名被评为“全国十佳代理商”。
2004年至今为空气能发展阶段。在总经理何盛全看来，随着人类社会的发展，对能源的需求不断扩大，常规能已经亮起了红灯，作为一种比较高效能的可再生能源——空气源已经引起了中国政府和许多发达国家的重视和支持，并推出了一系列相关的鼓励政策激励来使用太阳能、空气能。洁能公司推广利用太阳能、空气能表面上是在做生意，但这个生意跟做其他的生意有着本质的区别，这是一项利在当今功在千秋的功德无量的事业。
由于何盛全做太阳能名声在外，所以第一时间就有很多厂家找到何盛全，他最终选择了锦江百浪。虽说那是业绩不太好，但每年都进入公司前十年，并荣幸被公司董事长聘为公司顾问。如今，洁能公司的销量在全国可以排到前5名。目前，郴州的空气源有60多家以上，洁能公司的市场份额占了30%以上。唐郭亮告诉记者，“去年我们家用销售额在400—500万，工程机销售额不到500万，预计今年可以突破。今年前几个月我们已经接了几个大工程。”
2011年3月至今，洁能公司把日本大金空调引进郴州，成为了郴州第一家大金空调专营店。
2011年6月至今为节能热水工程发展阶段，洁能公司成功的代理了湖南省建设厅的科研成果——九省热水系统，该系统主要利用建筑余热来制备生活热水，热效高达800%以上，可以保证冬天不需要电加热，来制备生活热水，年平均能耗≤度电/吨水每年可为甲方节省九个月的运行成本，故此得名。该系统主要是为五星际酒店和3甲医院提供完善的热水解决方案，所以又叫“五星热水系统”。
“郴州地标性建筑国际大酒店热水系统就是交给我们做的，当时参与竞标的有五家公司，我们带酒店技术人员去我们的样板项目实地考察，并采取了合同能源模式，没想到一下子就赢得了对方的亲睐。”唐郭亮坦言，能够使用九省热水系统的项目至少要50吨水以上，再加上郴州工程市场比较乱，价格竞争激烈，所以洁能公司逐渐退出了低端市场，专攻中高端项目。
对于未来的发展，唐郭亮介绍到：公司首先计划在2012年成为郴州市第一家在国家发改委备案成功的全国节能服务公司之一，具备做能源合同管理的资格，为企业的大发展奠定基础;其次在2011—2015年间，探询一种能真正解决售后服务问题、推动营销大发展的模式这种模式一旦形成必能帮助所有同行业企业卸下包袱轻装上阵，快速发展。而在2015年—2020年间，争取把洁能公司做成在全国最具影响力的节能服务公司之一。 上一页1234567下一页末页
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