制冷快报 - 刘兵是广东韶关人，妻子是湖南宁乡人。2009年，刘兵一家定居宁乡，开了一家专卖店，成为同益空气能的经销商。
其实，早在2003年，刘兵就已经开始做空气能的销售了，先后在昆山、东莞等地代理过华腾、康特姆等品牌，“对行业熟悉了之后，就感手到产品品质的重要性。同益是国内空气能的先驱，我们国家第一台热泵热水器就是同益研发的，我看中的就是同益过硬的品质。”
2009年刘兵刚来到宁乡的时候，空气能品牌很少，只有美的、真心、新时代等大概五六个品牌，“这说明市场还没有开发出来”，他回忆，“我们的专卖店是2009年10月份开张的，当年业绩非常一般，家用机只卖了十几台，另外还在汨罗和古丈接了两个小型的工程。第二年，2010年，工程机和家用机总计大概就做了120万。”
据刘兵介绍，到目前为止，在宁乡境内，专做空气能的依然只有三家——美的、菲尔普森和同益，“菲尔普森是刚进入宁乡的，目前我们和美的的市场占有率差不多。”
今年，同益宁乡专卖店的销售业绩也已经超过了100万，但是，工程机占了80%以上。“据我了解，目前湖南的空气能市场有很大的区域差别。以家用机为例，几乎所有的品牌在长株潭地区都是冷冷清清，反而在浏阳、岳阳、益阳、娄底、吉首等地区普及度高。”
原因何在？刘兵分析，价格问题是制约家用机普及的第一因素，同时空气能在长株潭地区的推广力度不够，居民对产品认知度不高，“还有一个很大的影响因素是，长株潭地区几乎所有的小区都被管道燃气覆盖，这为燃气热水器提供了巨大的便利，因此，用户大多不愿意花更多的钱来安装空气能热水器，久而久之，就形成了一种难以改变的消费习惯。”
说到空气能的营销，有长达8年工作经验的刘兵款款而谈，“空气能销售，不仅仅是卖个机器，主要还服务，其中包括设计、安装、售后，技术在中间起到了关键性的作用。空气能的厂家基本上都远在江浙、广东一带，毕竟一个经销商的售后如果完全依靠厂家，那真是鞭长莫及，非常的被动。”
学电控出身，同时8年来又一直亲自在设计安装第一线，因此在这方面，刘兵有很大的优势，“宁乡不像广州等地区，冬天温度零度以下的时间长，空气能在使用过程中的问题就更多。毕竟空气能是个新鲜事物，用户懂的很少，有问题就会直接找经销商，如果经销商也不懂的话，市场就很难打开了。”
目前，同益在宁乡做的最大工程是玉潭中学，这是个私立寄宿制学校，从学前教育到高中，在校学生超过3000人，工程规模可想而知。
当时，有三四家品牌一起竞争，为了保证稳定性，其他的方案中都要电辅助加热，而刘兵却认为学校首要的是保证学生的安全，“因此我的设计方案里首先提出的第一条就是绝对不能采用电加热”，很显然，光“安全性”这一点就足以打动甲方，“而且我的设计方案很独特，也很科学——采用了小水箱烧水大水箱供水的方法，大大降低运行成本。其中的原理一般人不清楚，但是，学校有很多物理老师，他们一看就自然明白。”
一直以来，刘兵都坚持不参与价格战，“空气能发展至今，价格已经很透明了。我很清楚，同一线品牌，同一级别的产品，进货价格差绝对不超过300元。所以要想通过价格争夺市场，是不可能长久的，而且只会让空气能这个行业的利润空间越来越小。只有过硬的产品、过硬的技术才能产生过硬的品质，才能给客户带来可靠的体验！”
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