许多商家都想找一个好的合作厂家，合作之前，总是道听途说某厂家产品如何如何好，某个区域的样榜市场年收入多么可观，销售政策如何如何优惠，这只是商家拘守片断的了解，看不见全面的东西，商家对厂家的认识只是停留在表面的层面上。
于是有些经销商到总部去考察，在极短的时间内，有的只看到或感觉了厂家的某些地理情况如气候、交通、地形、工业园区；有的还了解到了产品、生产线、公司理念、销售政策，拿到了企业内刊简介；有的接触了公司的一些职业经理人，感受到厂家的团队力量；甚至有些商家还有幸参与了厂家的营销峰会、名师培训、宴会等大型活动。但这些表面的现象作用于客户的感官，只是产生了一些表面的联系，其实在这个阶段中，还不可以得出一些厂商合作真正的深刻结论，这个时候厂商走到一起，可以说是一种机会或缘份，这个阶段真诚很重要！
路遥知马力，日久见人心，只有与厂家在交往中的多次合作后，商家从厂家那里获得的信息要与实际完全相符，这时，商家才能辨别合作中的真伪、表里了，从而把握与厂家合作的本质。随着合作的深入，如果每每感到愉快，商家就能够作出“公司的销售政策是彻底的和真诚的”这样一个正确的判断了。如果厂商加盟双赢也是真实的的话，那末就能够推理得出结论：“厂家双赢的销售政策是能够保证厂商合作成功的。”这才是厂商合作的内在的真正内容，这也是厂商长期合作的基础所在。
当然，如双方的经营理念、时空、事物本质暴露过程等等限制，原来的结论可能不会完全地切于实际情况，因此，厂商合作能否经受得住考验，还需更反复地从厂商的长期合作实践中得到证实。
我们从许多的厂商合作的成功个案了解到，有些厂家渠道畅销，而商家也身价倍增，生意红火，笔者认为，他们的成功，除了机会外，更重要的是上述的厂商之间合作过程的长期的努力把握，合作不仅是目前的愉快，关键的是未来的持久携手，这个过程里，有挫折、低迷、困难、风险，但只要厂商之间的真诚永在，什么困难在一定的条件下都会得到克服的，商家与厂商由相识到亲密合作就是这样艰辛走过来的，不经历风雨，怎能见到彩虹，厂商的合作不是浅层的走到一起，而是共同克服市场风险的同路人！
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