奥克斯空调：发力高端市场

何谓攻城，何谓攻心？在终端市场上，消费者对一个品牌了解不是很全面，仅凭导购员三寸之舌说服消费者购买这个产品，并不能真正征服消费者的“心”。如何破解这个难题，奥克斯营销频出新招，采取笼络“人心”发威高端市场，赢得消费者的好评。

据悉，11月初，奥克斯策划的由媒体和导购员及奥克斯空调消费者组成的40余人参观团到宁波参观奥克斯工厂，亲身感受奥克斯空调生产技术与实力。这是奥克斯第一次组织购买奥克斯水护氧空调中奖消费者的参观活动,也是奥克斯第一次用自己的“身体”魅力征服消费者的新尝试。

参观中，消费者对奥克斯大型的生产基地和强大的企业经济实力赞扬不止。对消费者来说，能够到自己喜爱的空调品牌企业里看看，机会难得；对导购员来说，在奥克斯工作了好几年，能够回到总部参观一下企业，也实现了自己的愿望；而对奥克斯来讲，意义更加深远，不仅增强消费者购买奥克斯空调的信心，还让更多的消费者了解奥克斯空调，了解奥克斯水护氧高档产品。此外，还增强导购员主人翁意识和自豪感，获益匪浅。

笼络经销商的“心”，奥克斯空调销售总经理郑宏伟则频频走访全国市场，亲自到卖场、核心代理商处拜访。此外，郑宏伟还表示，奥克斯在2006年度对经销商提倡“保姆式营销”，对于核心渠道，给予人员培训、终端建设等各方面的倾斜性支持。事实上，从奥克斯一系列的变动迹象中不难看出，奥克斯2006年度将向高端市场发威。业内人士认为，奥克斯从价格战向价值战策略转变以来，奥克斯虽然沉默了，却变得更狡猾了，懂得了笼络“人心”做市场。