我的外贸尾货的销售经验

以下内容是我个人的一点浅见，大家可以参考，高手们见笑了：

天下服饰千千万，做此档生意的人万万千，对于很多新入行的人或者做了一段时间而没有找到经验与门道的朋友来说，怎样迅速而准确的找到自己的定位是最重要的事情。可能有很多事情是我们许多人所困惑的，例如：

1.是否产品要做到大而全(每单生意，每笔询价都想做，那是不可能的，百货公司还有没有的东西，何况乎你呢？)

2.外贸尾货是否一定很便宜(错了，成产成本放在那里，便宜是相对正品的，只有滞销产品与次品才绝对便宜) 。

3.有外贸尾货就赚钱(不一定，因生产质量等原因退回的可能就无法销售赚钱，厂商就可能以极低价格抛售，但是你进了货也无法销售而回笼资金) 。

4.网络是虚幻的,通过异地交易的人，心存侥幸心理，没有与其说明次品或产品的缺点。(敬告有此类想法的朋友，做生意就是做人...除非自己不想继续做了，否则请尊重任何一个客户，也尊重自己.这里要说一下ALIBABA 的诚信档案做的比较好，但个人觉得可以加强点功能) 。

5.做批发赚钱，可以大量的砍价(流通领域内的批发，单件产品上利润不多的，他们是做量.而你是终端的话，在一些小价格上认为有利润就可以做，不必去大砍价，避免砍掉商业机会，砍僵与供应商的关系) 。

6.外贸一般是正品比较多，若是主标，洗标，吊牌，标价等东西不全的话，请与各个环节上的朋友说清楚，否则货一旦到手，就比较麻烦.消费者是无法却确定这类产品的。

7.做产品一定要牌子知名度高，专一的做东西，要有稳定的进货渠道与自己的下属渠道，这样才能生意流水做。

做了段时间的外贸尾货，感触最深的是当初的时候自己也是无头苍蝇一只，什么都去尝试，结果走了不少弯路，浪费不少时间，最终找到了自己的方向与脚步，现在写点东西，让有机缘的人能参考一下。