目前，空气能热水器市场竞争日益复杂化，要实现终端致胜，企业和经销商联合作战，发挥的作用越来越明显。而商企实现联合作战，一个角色非常重要，那就是企业在各个地方的代表——区域经理。
区域经理是企业为实现商企战略合作，分派到各地去服务经销商，帮助其开拓市场的。显然，区域经理是维持商企联盟的重要纽带。从区域经理对经销商服务的贴身程度，我们可以窥视该企业对经销商的重视程度和扶持力度。
作为热泵行业专业第一品牌企业，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司向来重视商企战略合作，并把扶商作为开拓市场的工作重心。为扶助经销商，纽恩泰品牌为各地经销商派遣了出色的区域经理，为其出谋划策、排忧解难，带去最贴身的服务。而在区域经理贴身扶助下，纽恩泰品牌经销商在终端市场上屡战屡胜。纵使当下正值销售淡季，纽恩泰品牌产品销量依然在飙升。
纽恩泰品牌区域经理究竟给经销商带去哪些贴身服务，令其在传统淡季也能扭转乾坤，实现旺销呢？纽恩泰品牌营销总监吴波澜指出，空气能市场变幻莫测，纽恩泰区域经理带去服务也因时而动，本着共赢原则，以客户为中心，以服务为义务，尽量使服务最贴身和管用。大体上，贴身的服务可简单归纳如下：
1）指导店面装饰，提高品牌形象。根据地域需求，纽恩泰区域经理会指导经销商装修门面，让专卖店的装饰既能与时俱进又接地气，符合当地消费者的“口味”。同时，协助经销商定期对店长、导购员进行规范礼仪、专业技能、服务能力等培训，展现专卖店专注、专业的形象。
2）出谋划策，帮助开拓市场。以市场为导向，纽恩泰区域经理除了平时帮助经销商分析市场行情外，还紧密结合重大节日（如元旦、五一劳动节、国庆节、中秋节等），帮助经销商策划节日活动，适时推出优惠，促进终端消费，拉动销量，也提高品牌知名度。
3）定期培训经销商，提高业务能力。根据现实需要，纽恩泰区域经理会定期组织经销商专业培训，以提高其盈利和服务能力。例如，邀请大师开讲座培训，传授营销方法和经验；定期指派售后工程师，为经销商讲解安装、维护、售后等专业知识。此外，纽恩泰培训学院也是为经销商量身定做的。
4）联动经销商，实现商企共赢。为进一步开拓市场，每年纽恩泰品牌都举行大型市场推广活动，例如去年的燎原行动、今年的中国空气能普及万里行等。此时，区域经理要发挥商企之间的联动作用，发动经销商，与企业共举推广，提高市场认知度和品牌知名度，实现最终共赢。
业内人士认为，商场如战场，如若将开拓市场比作战争，企业是大本营，经销商是前线指战员，区域经理则担当前敌参谋的责任，为经销商出谋划策，充当其“智囊团”。当前形势下，经销商与企业在市场竞争中已是休戚相关、存续相依，相互离不开。经销商充分利用区域经理的帮助，看好其服务质量，选择正确的品牌，进行战略合作。在多变的市场竞争中，商企联合作战更容易取终端致胜，实现共赢！
微信公众号
个人微信
