成功销售10条“圣训”

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。本网总结摘录了成功销售和开发客户的10条“圣训”,实践证明它们是行之有效的。 KPEpD# o0

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一、每天安排一小时 -o{E";;iVb

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销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 w?'FUYxfPx

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二、尽可能多地打电话 j&d(:Kwe4

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在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。同时在一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 EHZbjVhYN

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三、电话要简短 
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打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 YZ*#_O -5

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电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 _a6~?0E

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四、在打电话前准备一个名单 exDL@ "

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如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备份可以供一个月使用的人员名单。 <}YN ^$

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五、专注工作 av>iti/

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在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 * > ' v

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推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。 -{@| e2

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