3月14日下午，苏宁电器联合业内专家以及海尔、美的等9家主流空调厂商在北京长城饭店召开“2007年京城空调发展趋势论坛”。值得关注的是，厂家、渠道、专家和各个媒体就“今年空调涨价还是降价”的中心议题，分化为“主涨派”和“主降派”两大阵营，以及出于各种考虑，将价格趋势细分为“3、4、5月先降，6、7月再返升”的“中间派”，但主张“先升后降”的代表没有冒头。
作为在本次论坛上唯一发言的媒体代表，我做了长达10多分钟的阐述，而且观点非常明确，那就是：2007年北京市场的空调肯定会降价，而且是天气越热、降价幅度越大。我的理由有四条，也就是空调市场的四股决定力量。下面就把我在论坛上的发言整理出来，与大家商榷。
第一，空调市场今年的价格走势，绝对是一个系统的工程，绝不是在座的空调厂家一方说了就算，说涨就涨。我在去年3月到8月，一直跟进空调市场的走势，我最明显的一个感觉，就是：空调市场越来越呈现厂家、渠道商、消费者、媒体舆论等四方互动、共同决定的。
第二，先从空调生产厂家来看。你们今天像统一过口径一样，异口同声地说“今年空调要涨价”。其实，你们所谓的“原材料价格上涨，工人工资增加”等理由都是站不住脚的。其实，你们作为产品的提供者，当然深知消费者“买涨不买落”的心态，谁这个时候说自己的空调今年会降，一方面就是当了空调生产厂家阵营中的一颗“老鼠屎”，破坏了厂家的“共同利益”；另一方面就是可能导致消费者等着厂家降价，而“持币观望”正是空调厂家最不愿意看到的局面。所以，厂家举出“空调不得不涨价”的种种理由，我们可以全当作“耳旁风”，消费者也不会买账，而且总会有厂家最终会抢先打破“涨价联盟”，率先以降价来取悦消费者的。
第三，从消费者来看。由于2006年北京地区碰上了“凉夏”，加上2006年空调原材料价格上涨得厉害，市场上特价机几乎绝迹，需求和供给出现了巨大缺口的情况下，北京老百姓的空调消费欲望在2006年受到了极大抑制。而2006年的冬天是一个暖冬，空调行业方方面面的朋友都断言2007年北京会“酷热”，所以今年老百姓的空调消费潜力可能会释放出来，北京市场空调总销量应该会有一个大的提升。刚才厂家一个很重要的涨价理由是“高能效、高档次空调的销售比重会大大提升，会带动整个空调价格上升”，其实这也是厂家的一厢情愿。要知道，现在老百姓的消费行为越来越理性，越来越多的人知道“空调功率看居室面积的大小，空调能效看使用时间的长短”，你说高能效的空调省电，但是如果某一个消费者使用空调的频率不高，你硬要他为买高能效空调而多掏2000元，而他使用频率不高，所省出的电费就1000元，你说这个消费者会为高能效空调买单吗？所以，今年空调市场上特价机肯定会比去年多，这就会拉低空调市场的平均价格。而厂家对中档空调也没有提及到，其实它们才是各个厂家销售的主力和主流机型。其实，一个主流机型上市后卖几年的现象并不少见，随着技术的进步、成本控制能力的提高，同一款机型在今年的售价比去年低是再正常不过的事情。在占空调成本15%的铜从去年每吨85000元的高点降到如今的55000元，去年库存1000万台空调的情况下，厂家还有什么充分的理由“奇货可居”，折腾涨价呢？
第四，从如今的市场舆论来看。有一个重要影响因素，请大家不要忽视了，那就是各个媒体的宣传作用。在媒体争相报道下，消费者、厂家、商家的信息变得越来越对称，也就是消费者被“教育”得越来越理性。大家应该看到，这段时间“空调今年要降价”的宣传是占主流的，我也问过一些消费者，他们很多人会在不太热的4、5月份采取“持币观望”的态度，所以很多厂家在4、5月份是有劲使不出。而等到天气炎热的6、7、8月份，面对即将过去的空调旺季和一般厂家7月底就要做的“2007年冷冻年盘点”，有几个生产厂家还能“绷得住”，说自己能闲庭信步的只是在掩耳盗铃！为了在旺季完成年度销售任务，争取尽量大的市场份额，我从来不怀疑某些厂家会率先降价，随后别的厂家就会跟进。
第五，从渠道商来看。渠道商会为了打赢“空调战”而要求厂家“合作”，而“最有诚意的合作”，可以说渠道商对生产厂家的影响力在逐年增强。苏宁、国美等渠道上在经历了2006年4月对空调厂家的“抵制涨价”、6月“数百万台空调开闸放水”，大渠道商们对今年空调的备货更加充分，对终端价格的控制能力也增强了。比如苏宁这次搞得“400万台现金备货”、国美的“150亿元巨额采购”，我有理由相信今年渠道商会推出更多的特价机型，会有更多的让利数百元的空调签售活动。
第六，最后，我想用两句话结束我的发言：第一句话是“历史会重演”，2006年只是一个空调营销历史上一个特殊的年份，天气偏冷、原料涨价等因素都赶到了一起，而主流空调的价格这么多年来一路下调的态势是有目共睹，这种现象在今年应该可以重演；第二句话是“空调市场就像股市”，去年空调价格已经到达了一个高点，今年理应下调，做一个低位盘整，厂家也别埋怨，你们就像股市上的一只只股票，去年有的一路飘红，不也有被“摘牌”、退市的空调厂家吗？股市尚不能总是一路上涨，更何况几乎完全市场化了的空调市场呢？
微信公众号
个人微信
