年终岁末，又到了空调行业传统的淡季吸款压货时节，而这也是最令人担惊受怕的日子。不可否认，淡季吸款政策曾经促进了国内空调行业的蓬勃发展，但随着大的经济环境骤变，厂商开始面临巨大的库存压力，于是淡季吸款政策摇身一变，成为转嫁危机的现成手段，而转嫁的对象自然就是渠道。近一年来一些品牌屡屡爆出“经销商客户集体反水”，正是这种空前的压力所致，所以在2010冷冻年政策及宏观环境存在极大变数的情况下，面临吸款压货的经销商们是要擦亮眼睛，先算清帐再考虑下年行动了。
首先，商家要对自身抗库存风险的能力进行准确评估，尤其对那些实力较弱的中小经销商，如因库存导致资金链断裂，基本就是“绝境难逢生”。媒体曾爆出这样一个案例：杨先生作为某著名空调品牌县级代理商，因市场不景气导致了1400套的库存，并已背负300多万元的外债，而此时厂商却又开始了新一轮的吸款压货……据记者了解，像杨先生这样的吸款压货政策受害者，在近两年的空调行业不在少数。更有了解内幕的业内人士披露，一些空调生产厂家甚至将从经销商那里套来的款用作他处“生钱”，要么入股市投资，要么进楼市炒房，经销商的辛苦钱却成了别人生钱、融资的工具。那么，不遵守这项政策行吗？一位河北的经销商坦言：“谁愿意把钱先打给厂家买库存风险，毕竟我们挣的也是血汗钱，但不打不行啊！因为厂商的淡季政策是和上年度的返利挂钩的，今年淡季不打款，上年度的返利就泡汤了，等于一年白干。”
显而易见，随着市场环境的变化，吸款压货这项“陈规”已经不合时宜，进入了一种恶性循环的状态，但作为空调产业链的重要一环，经销商不应成为库存风险的“替死鬼”。另外，2010年或将到来的能效等级风险，也是经销商们必须算明白的一笔账。空调能效新标准本在09年3月就已推出，但受各种因素影响一度缓行。据可靠消息称，2010年新标准将以2级为入门线，这也就意味着3、4、5级产品都将被禁止生产和销售。面对这种局面，还怎么敢冒险囤积淘汰品呢？
当然，不是所有的空调厂商都固守陈规。在新的市场环境下，致力于供应链共赢是大势所趋，一些聪明的厂商已经开始摒弃传统的吸款压货政策。面对未来可以预见的巨大库存风险，经销商要改变观念，擦亮眼睛，冷静思考，谨慎行动。
微信公众号
个人微信
