广东省，工艺礼品的制造大省，小厂多，人力成本低廉。除此之外，他们还面临着利润低，受中间商盘剥，难找终端客户等发展瓶颈。
中山市东升镇松德饰品礼品厂三年前也是这样的一家厂，厂长梁伟华也有着同样的困惑。
电子商务成救命稻草
“松德”主做一些工艺小礼品，像是文具袋、钥匙扣、手机座等等，梁伟华说：“厂子是3年前开出来的，一直不蕴不火地存活着。客户全是中间商，找不到终端客户。还受气！因为中间商有时候不能把客户的需求很好地反映给工厂，厂子还被客户认为是不诚信。”
2年前，梁伟华听一个同行说起电子商务的事情，说效果不错，建议梁试试。“我不敢想，那时候对电脑也不懂。不过我有打听。”经过仔细的对比考察之后，梁伟华还是下定决心买了电脑和数码相机，花了1万多块钱。
后来，梁伟华做主让“松德”加入了一家电子在线交易网站的企业会员，开始了他的电子商务之路。
现在，他这样感叹到：“电子商务成了我的救命稻草”。
梁伟华发现，通过在线交易，不仅解决了之前不能和终端客户直接合作的问题，而且选择客户的范围极广。加入不到一个礼拜，居然连可口可乐都找上门了！
可口可乐来敲门，合作达10万元！ 来敲门的是深圳可口可乐的一家金牌供应商，他在网上找到“松德”，要求制作5~6万个手机座，用于可口可乐的促销，总价值达10万元！“加入诚信通前，我从未遇到过这样的大客户！自己都吓了跳。不过很快我就安排人手生产了。”
现在，这10万元已经到“松德”的账户上，“我想，这还是开始。”梁伟华说。
网上打品牌
“全球超过70％的工艺小礼品都是中国制造，但是中国品牌呢，太鲜见了！”梁伟华说。其实，几乎所有“中国制造”的产品，都面临着同样的困境。
梁伟华说：“我想打自己的‘松德’品牌，先在网上打出名气，这又要靠你们的电子商务了，我还打算扩大工厂规模。另外，业务员我也重点招会电子商务的，学的第一件事，就是学会使用网络找客户，和客户交流！”
一家“中国制造”的小厂，靠着电子商务的力量，正在逐步壮大，不容小觑。（素材提供：李子敬）
企业经营之困，大多来自客户之困。电子商务很好地解决了“找不到客户”这一问题，并且找到的客户大多还是终端客户。让生产者摆脱了中间商这一“包租婆”，对买卖双方降低成本都有好处。 越来越多的小企业，就像“松德”一样，选择用电子商务来开拓市场，打自己的品牌。电子商务，成为他们腾飞的翅膀。
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