南京地区家用中央空调市场报告

一、宏观市场

南京，战国时楚威王始置金陵邑、以为“王之地也”，简称“宁”，原中华民国法定首都，现为中华人民共和国江苏省省会、副省级城市。南京是“中国四大古都”之一，有“六朝古都”之称。南京位于长江下游沿岸，是长江下游地区重要的产业城市和经济中心，中国重要的文化教育中心之一，也是华东地区重要的交通枢纽。

作为中国重要的综合性工业生产基地，南京的电子、化工生产能力在国内城市中居第二位，车辆制造规模居第三位，机械制造业的技术、规模居国内领先地位，家用电器业、建材工业也都具有较大规模。南京被国家9个部委列为中国投资硬环境“四十优”城市之一。其先后被评为中国城市综合实力“五十强”第五名、国家园林城市、中国四大园林城市之一、中国优秀旅游城市、全国科技兴市先进城市、全国双拥模范城市、全国城市环境综合整治十佳城市、全国科技进步先进城市、国家信息化与工业化融合试验区、国家科技体制综合改革试点城市、国家环境保护和国家卫生城市等称号。南京地处辽阔的长江下游平原，濒江近海，“黄金水道”穿城而过，南京港作为天然良港已成为远东内河第一大港，城市发展也定位于江滨港口城市，目前已成为中国东部地区以电子、汽车、化工为主导产业的综合性工业基地，重要的交通枢纽和通讯中心。

2011年南京预计全年完成地区生产总值6140亿元，净增量突破1000亿元，同比增长12%左右;完成财政一般预算收入623亿元，同比增长20%;预计全年城市居民人均可支配收入增长13.7%，达3.22万元，农民人均纯收入增长15%，达1.28万元。全市规模以上工业总产值突破10000亿元、利税突破1000亿元、增加值达到2400多亿元;CPI指标因受综合宏观因素影响，预计在5.5%左右，与全国全省水平相当。

二、市场分析

江苏省作为华东中央空调市场占有率比较高的区域，其家用中央空调的发展也走在了市场的前列。作为江苏省的省会城市，南京在家用中央空调市场中的区域地位也是不容撼动的。经过笔者对于南京市场的走访调研，发觉其家用中央空调市场有以下几方面的特点：第一，起步时间较早。江浙地区的经济发展水平一直处于国内先列，而且其房地产市场的形势走向很大程度上折射出国内整个房地产市场的走向。家用中央空调的市场与中高端房地产项目密不可分，南京地区在中高端房地产项目的介入时间比较早，因此中央空调入驻家装市场相比其他城市起步时间更早。近几年随着房地产业的酷热，南京家用中央空调市场也取得了不俗的成绩。但是，2011年下半年随着原材料价格的上涨、房地产市场的低迷以及货币紧缩政策的实施，这对于家用中央空调市场而言无疑带来了一定的影响。2、品牌集中度较高。通过走仿市场了解到，南京地区家用中央空调的品牌除了大金、东芝、三菱重工、三菱电机、日立等日系品牌的驻扎，还有美的、格力等国产领先品牌参加。除此之外，还集中了盾安等传统品牌以及天加等本土品牌。这其中，日系品牌和美的、格力所占市场份额占到90%以上，品牌集中度较高。3、专卖店建设力度较大。目前，三菱重工的k标店，大金的proshop店，美的M-home专卖店以及其他品牌专卖店在南京地区的建设力度比较大。据厂家介绍，2011年度南京市场的专卖店数量同比往年有很大的提升，其数目不下40家，并且在2012年的规划中，会继续增开一定数量的专卖店。

根据艾肯空调制冷网统计，2011年度南京地区家用中央空调市场的整体容量约为1.8 亿元。从项目量和销售额来看，南京市区占据了87%左右的份额，周边扬州、溧水、高邮、高淳、宝应等区域大概占据13%的市场份额。整个南京区域强大的市场容量也巩固了其在国内家用中央空调的地位。由于周边区域所占份额较小，因此下文所涉及的数据都是针对南京市区。

纵观产品份额，多联机系统仍旧是家用中央空调市场的主旋律，由于其成熟的销售模式和销售渠道，其市场认可度很高。除此之外，随着近几年多功能产品如空调、热水、地暖家居一体化概念的推广，其已经被部分家庭所接受和认可，但多功能产品很大程度上针对的是高端家装市场，产品价位较高，因此相比经济更为发达的苏锡常市场，其市场占有率较低，但是前景可观。这其中，风管式系统也占据了一定的市场份额，但基数相对较小，对于整个中央空调市场的贡献相比以往有所下降。

南京家用中央空调的市场容量逐年保持高速的增长，这说明了家装市场对于家用中央空调的依赖度也越来越高。当然市场容量越大，其竞争也就愈加激烈，参与到市场瓜分的品牌也就愈多。这其中，大金、三菱电机、日立、东芝等日系品牌以及美的、格力等国产品牌作为主要销售品牌占据了90%以上的市场份额，其他品牌占据10%左右的份额。早期，多联机被国内消费者所熟识和接受归根于大金在这一领域的大力推广和深耕，因此凭借着大金在市场上的早期耕作、良好的口碑以及成熟的渠道体系，其统领着整个市场。但是，随着近年来其它品牌的迎头追赶，这种局面已经被打破，出现了百花齐放的景象。美的和格力借助自身成熟的家用渠道，将家用中央空调成功进驻到家用渠道，加之专卖店的建设力度逐年加强，两大国产品牌的市场占有率也在逐年上升。除此之外，三菱重工k标店在门店形象、人员素质的重视度以及在售前、售中、售后的培训力度的加强也为其赢得了一定的市场口碑。与主要销售品牌相比，其他一些传统品牌的销售情况则略显暗淡。

市场前景

根据对2012年第一季度南京家装市场的调查得知，第一季度各品牌的销售额同比2011年处于上升趋势，但是增长率参差不齐，有上升有下降。2009年至2011年上半年火热的房产市场无疑带动了国内包括南京家用中央空调市场的良好发展态势，虽然2011年下半年的房产市场给中央空调家装市场带来了一定的影响，尤其是市场份额占比较高的品牌，但是综合而言，其影响并不是很大，原因有下：其一，家装市场主要依托的是精装房市场，目前精装房在房产市场中所占的比重并不高，房产政策对于其的影响甚微;其二，很多品牌在市场中所占份额较小，相关产业政策的变动反映到其销售额或者市场占有率方面并不是很明显;其三，对于任何一个品牌，在企业遇到市场风险时，其都会在先期的企业经营整体规划时做出相应的政策来予以应对，将风险降到最低。

家居一体化概念的提出已有一定的时日，随着人民生活水平日益提高，消费者对于其的认知和接受度会越来越高。根据笔者对于经销商的电话访问得知，有很大一部分经销商都在规划做家居一体化体验馆，源于南京传统家用中央空调的市场已经趋于饱和，经销商的数量众多，僧多粥少，分配到每个经销商手里的利润不能与之前同日而语。用个别经销商的话而言，他们已经错过了中央空调行业的黄金发展期，其已不再是暴利的行业。除此之外，随着市场经济的快速发展，地暖这一行业会经历一个从贵族化到平民化的过程，量的增速会很快，加之地暖较之中央空调初期投入成本低，利润高，而且在空白的市场引进品牌更加容易，因此很多经销商便有了向多功能产品看齐的念头。可以看出在未来几年，除了在传统家用中央空调市场继续发力之外，很多厂家在多功能产品方面也会投入更多的精力。

渠道状况

通过笔者调查得知，目前南京市区中央空调的经销商、工程商数量不下100家。这其中，零售销售规模最大的可以做到2000万元一年。目前很多厂家在渠道建设方面对于专卖店建设的投入力度还是比较大的。由于专卖店是厂家品牌和地位的直接体现，其门店形象、人员素质、售后服务等将直接影响到整个品牌在消费者心中的地位。因此，厂家对于专卖店的建设相当重视。

在对南京地区家装市场经销商选择品牌主要考虑因素当中的调查当中得知，经销商更看重的是利润空间，当然任何一个生意人都是无利不欢，利润是他们的首选。其次是产品质量。产品质量有保证，一方面会为其赢得良好的市场口碑，另一方面减少后期的维保，可以提高客户的满意度。再次是品牌知名度和整体服务，这在一定程度上也左右了市场推广的难易度。政策支持主要受规模较小的经销商青睐，因其可以助力企业更快更好地发展。