风冷热泵热回收机机组在市场的受欢迎程度虽高，但是仍未能抵挡住空气源热泵热水机的快速市场冲击。有人说风冷热泵热回收不就附带热水的功能么，为什么还要专门的空气源热泵热水机呢，我想这个情况就好比，和现在多功能的手机可以照相，可以听歌，可是大家想到照相，想到听歌时，还是会买个专业的相机，专业的MP3一样。
如果一个机器既能制冷、制热又可以利用废热出热水，那么这样的产品应该是最实用、最节能的。但是针对不同地区不同的使用环境和要求，又有着不同的使用方式。大致有三种：1、风冷热泵热回收机组；2、风冷热泵+空气源热泵热水机；3、空气源热泵热水机组。
针对这三种配置市场给予的不同反馈，以及到底怎样把空调与热水的两样功能有效结合起来，引发了笔者的三大猜想。
猜想一：空气源热泵热水机组未来将变成一个附属功能？
空气源热泵热水机自05年起在美的、长菱等专业生产企业的带动下，呈现了飞速的发展趋势。以商用机起步的空气源热泵热水机在商用领域市场得到了消费者的认可。特别是对在热水需求度较高的酒店、学校、发廊等领域，空气源热泵热水机高效节能的优势表现的非常明显。08年中国国内空气源热泵热水机的市场规模达到13.6亿，其中商用空气源热泵热水机占到60%的市场份额，由此也能看出商用空气源热泵热水机在整体空气源热泵热水市场的重要地位。由商用空气源热泵热水机组我们联想到中央空调领域的风冷热泵冷热水机组中的热回收产品。风冷热泵冷热水机组的热回收就是商用空调领域可以用来产热水的，既然是可以利用废热回收来产热水，为什么还要专门生产出空气源热泵热水机呢？
为此我们采访了既做风冷热泵冷回收机组又做空气源热泵热水机的专业生产厂家，听听他们的回答。
杭州杭宁谢总对我们说道：“关于冷热水机组的热回收，事实上这个概念绝大部分还是一个节能炒作的概念，我们在给客户推进产品时，并不提倡利用废热回收，因为利用废热回收对热水的回收比例有一定限制，如果过度回收会影响本身的制冷效果。热回收产品比单独配置空调和热水机要复杂，且成本较高，但是利用率却并不高。目前我们出口到国外的产品通常采用独立配置，因为国外对制冷、制热和热水的要求是需要独立工作，然后达到最好的性能比。因此对制冷、制热和热水三方面均有要求的客户，我们采用冷热水机组+热泵热水这样的双重组合。但是重点方向还是以空气源热泵热水机为主，因为空气源热泵热水机的出水温度能达到较高的温度，如果能合理的和空调搭配使用，能够发挥其产热水的明显优势。
对于风冷热泵热回收机组产热水的功能和空气源热水机差别不大的观点，志高认为，在商用机组上，特别是5P以上机型，这两种机组所实现的功能有一部分是重合的。而主要区别就是看该种配置主要用在哪些场所，根据应用场所选定所用机组类型。例如泳池热泵，可能需要的温度偏低，不像洗澡时需要较高的温度，但是又需要持久恒定，因此需要专用配置产品，而不是简单的利用废热回收去解决。
【是否可以让风冷热泵的热回收功能替代空气源热泵热水，这个想法是好的，但是由于针对不同客户有不同需求，因此不存在谁去取代谁的问题，就好比现在多功能的手机可以照相，可以听歌，可是大家想到照相，想到听歌时，还是会买个专业的相机，专业的MP3一样。】
猜想二：热水和供暖结合，产品会面临哪些问题？
空气源热泵取暖和水地源热泵取暖的最大不同就是空气源热泵对环境要求相对较高。当室外温度低于零度时，设备容易结霜甚至停止工作。因此用空气源热泵取暖对于北方来说是一个比较大的挑战。而南方市场的取暖时间相对较短，不作为主流市场。这让我们不得不想到既然供暖在一定环境温度下都将面临着一定问题，那在需要供暖又需要热水的场合呢，系统还能保持正常运行么？遇到这样的问题企业该怎么处理呢？在销售方面是否会有一定的局限性？
清华同方作为低温热泵的先行者，给出我们这样的回答：“有人说热泵的工作温度是在零度以上，零度以下热泵基本上停止工作，或者出现设备故障，这种说法，我们认为仅代表部分企业出现的个别问题，但不具有全面性。事实上，在寒冷环境条件下热泵正常平稳的工作，这个技术问题基本已经得到解决。我们不能把极限环境当作日常的工作环境，比如东北地区。在全国大部分城市的冬季，热泵还是可以平稳正常的运作。目前我们清华同方的热泵在北京、天津、河北都有很好的销售市场。但是对于空气源热泵的取暖和热水同时进行这又是另一个方面的问题。因为当两项工作同时进行时都需要获取热量，如果用一台机器的话，这样势必要削弱一方增强另一方。对于这样的情况就要看哪个需求作为主导，如果是热水作为主导，比如南方，只需要阶段性的供暖，那么匹配设备的时候，可以多采用空气源热泵热水机组，但是如果是对供暖和热水都有很高要求的场所，比如酒店，需要有稳定的热源，那么我们建议同时使用风冷热泵和空气源冷热水机组。”
美的热泵地板取暖已经从几年前开始推行，在青岛、上海等地都有应用项目。美的兼有取暖和热水的机型为地暖热水机，是利用热水供暖。据称，目前该产品的应用范围是零下10度左右。美的表示，对于热水和取暖同时进行的技术他们已基本掌握，其困境是此款产品的市场需求量很小，通常在北方有集中供暖，而南方的取暖方式的选择也有多种。地暖热水机由于其价格相对较高，因此主要针对的是高端市场，受众群体有限。
大金于09年8月新推供暖型空气源热泵，采用热泵及直流变频技术的高能效采暖系统EEHS。据称EEHS系统拥有的直流变频技术，能够根据室外温度的变化，自动调节地暖的出水温度，按需供热，避免室内过冷过热。不仅如此，EEHS系统的容积式水箱还可以配合日程设定，用电波谷启动，利用夜间电价的优惠，由节能热泵技术制取生活热水。据称此款产品在大连已经有销售，但是仍然面临着价格偏高的销售瓶颈。
【不管出于技术方面，市场方面，抑或是价格方面，取暖和热水结合的产品都存在一定的局限性，如何在一定的使用条件下去更好的发挥产品的性能是非常关键的问题。】
猜想三 ：三联供到底有多大的市场？
三联供产品就是所谓的制冷、制热、产热水的三位一体机，目前绝大部分空调企业都有相应的产品推出。例如美的、天加、约克、PHINX等等。但同时我们也看到了已有此款产品的大企业并未把该产品作为主力产品推广，反而是很多不入流的小企业在三联供上做起了文章，大说特说三联供产品的优点，集成效果。这使我们不禁想到的是三联供产品存在什么问题么？为什么大企业不推，反而让小企业占了便宜？是产品不成熟还是没有市场？就此问题，引起了我们第三大猜想，带着猜想记者访问了企业对三联供产品的看法。
记者问到清华同方是否生产三联供产品时，清华同方表示，“真正意义上的三联供目前没有，因为我们认为三联供的技术还是存在一定的问题，在很大程度上达不到各种能源的合理利用。如果现在有客户有需求也会尽量推荐单独的空调和单独的热水机合起来使用，这就好比你想花150块钱买东西，是愿意要一个合成的多功能产品，还是愿意要两个专项功能的产品，答案当然是后者，因此清华同方目前还没有研发三联供产品的打算，而真正意义的三联供产品还需要一定时间的技术磨合才能够得以实现。”
同样的问题，我们问到了天舒，天舒的三联供产品两年前曾经做过，技术方面测试也达到基本要求，但是由于市场的反馈不是很理想，很多客户认为没有必要使用三联供产品。例如，很多酒店等项目已有空调配置，在此基础上附加空气源热泵热水机就足以满足需要，没必要重复购买，而对于本来就不了解空气源热泵的用户来说，不菲的价格是严重的阻碍。反而是空调热回收产品相对好卖一些，因为空调热回收产品价格相对于单纯的空调价格增加有限，而且技术上也相对较简单，机器出故障的机率较小，受市场欢迎。尽管近几年江苏天舒在空气源热泵一直专注发展，但是对于空调热回收项目仍有所保留。
作为一直在空气源热泵热水机发展上突飞猛进的美的来说，是不是三联供产品像它的空气源热泵热水机一样未来将会大展宏图呢？美的对此展开了另一番说法：“三联供产品已经是我们几年前生产的产品，由于该产品的价格很高，甚至超出了空调和热水机两种产品加在一起的价格。尽管技术上已经能保证稳定的性能，但是市场推广难度很大。”
国产品牌对三联供的一致声音都是价格太高，这也是国产品牌以低价取胜市场后，高价产品不能得到充分跟进的瓶颈。但是对于外资品牌应该不存在担心价格高卖不出去的情况，为什么也没有把三联供产品作为主力产品发展呢。例如约克、开利、特灵。从他们核心的销售产品中我们不难发现，螺杆和离心这种“高利润”大型机组占据了大部分的产品份额，因此当一个产品没有明确被其看到市场发展的时候，这些一直孤傲的盘踞在中央空调的龙头企业自然不会放下身姿轻易的开拓未知市场。
【国产企业面临着三联供市场容量不大，且价格相对较高的困境，或舍弃或缩小其业务范围，而强势的外资品牌则发展其他优势产品将三联供这样新兴且市场不明确的产品作为储备性发展。但是回顾现在小企业为什么要去炒作三联供产品的概念，我想很大意义是由于国家对节能政策的导向越来越明显，因此用一种全新的概念去冲击市场，不管是真的节能还是仅为一种概念炒作，至少能够无形中增加产品的附加值，而对于一直在低端产品上打价格战打得头破血流的小企业来说，跳到一个高端产品的领域既提升了企业的高品质形象，又能在利润上有一个较大的飞跃，何乐而不为呢？】
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