格兰仕挑战海尔

格兰仕空调在中山召集全国经销商大会，格兰仕集团副总裁、格兰仕空调老大陈曙明公开向海尔定下战书：2007年格兰仕空调将取代海尔空调，全面向三甲进攻。

“双格”空调逆市上扬

前几年一直持续增长的空调销售势头，今年出现逆转。多家调查公司信息反馈，刚刚过去的2006年空调冷冻年度，整个空调行业进入冰河时代。中华商务网、赛诺等调查公司统计显示，今年1—6月，国内家用空调销量总体同比下滑约10%，其中6月份比去年同期下跌7.76%，个别品牌跌幅达44.2%。另外，国内目前拥有的空调品牌，也由2004年的105个下降到65个。

据悉，绝大部分品牌销量和市场占有率均呈下跌趋势，只有格兰仕、格力等少数几家空调逆市上扬。其中格兰仕的销售总量达450余万台，排位由第8名提升至第5名；以23.3%的增幅，居全国空调行业增幅第一位。

格兰仕向海尔下“战书”

在新业绩推动下，格兰仕高层迅速调整战略方针，昨日陈曙明宣布明年完成500万台的总销售量，格兰仕要取代排名第三的海尔。

空调行业前三名的位置，此前一直由格力、美的、海尔三家轮番占据。格兰仕在2000年后，才进军空调领域。格兰仕明年要挤进三甲，令业内人士心存疑虑：海尔无论是技术实力还是营销网络，在中国空调业中都有强悍的实力。

陈曙明对此解释，格兰仕正是考虑到这一因素，才确定明年以二三级市场为与海尔决战的主战场。格兰仕内部人士表示，据悉，目前全国一级城市的空调拥有量，已占据60—70%。将一级市场作为战略重心，已不是空调厂家的最佳选择。

按陈曙明的部署，新的一年，格兰仕将在全国培养1000个铁杆经销商、建立1000个专营店、同时扶持1000个分销网点。其中，二、三级市场的布局，占据绝大部分。