制冷快报 - 吴先生从08年开始代理中广欧特斯的机子，说起当初代理欧特斯的原因，吴先生似乎有很多话要说，“代理这个品牌是一个巧合。当初在一次生意来往中我们偶然间知道了欧特斯这个牌子的，当时，一个欧特斯的经销商正在寻找合作伙伴，而我们和他们有业务上的来往，在交谈中发现空气能这个新兴产品节能性好、技术性强，前景很好，中广欧特斯又是这个行业中比较好的几个专业品牌之一，于是在一番考察之后决定代理中广欧特斯的空气能热水器。”
“赣州空气能市场相比江浙、广东、福建等沿海城市空气能市场来说还是有很大的不同的，认知度不高，竞争压力大，太阳能等其他传统产品的挤压造成现在赣州空气能市场迟迟没有打开局面，而在赣州地区已经云集了50多家空气能品牌，像我们南康也有二十几家品牌进驻。”
赣南热水器市场中，认知度最高的节能产品是太阳能，国家在政策上也有一定程度上的倾斜，而实际上，空气能热水器的用电量只有太阳能的一半，而市场对这个认识仍然有所存疑。其次，空气能热水器属于高端产品，对一般家庭来说价格偏高。“但随着空气能热水器逐渐被人们所了解，加上国家对节能产品的扶持力度加强，普及空气能热水器将是未来发展的一个趋势。”吴老板自信的说。
赣州所处的位置是云集众多品牌的重要原因，赣州处于东南沿海地区向中部内地延伸的过渡地带，属亚热带的南缘，呈典型的亚热带季风性湿润气候。四季分明，光热充足，生长季长，冷暖变化显著，降水丰沛。这对于空气能热泵热水器来说是绝佳的地理位置，因此，赣州地区的发展潜力不可小视。
俗话说兵马未动，粮草先行，宣传是开展工作前必不可少的一部分，“虽然价格是重要的一环，对于大部分人来说，怎样把空气能节能概念深入人心才是关键。我们在宣传方面下了很大力气，在小区，户外大型广告板，电视台，报纸、网络等全方位的广告宣传。美的、格力的进驻让空气能在赣州地区得到了很大的发展，这两家电器巨头在宣传上的大投入也促进了赣南地区空气能的发展。像我们中广欧特斯，在赣州市还没有代理商，大部分的都还在附近的几个县级市和县城里，但总的发展趋势是好的，发展潜力比较大，中广欧特斯全面进军赣南只是时间问题。”“空气能市场需要进一步净化，重现洗牌必不可少，只有这样才能使空气能在赣南发展的更好，如果未来能在空气能领域形成在全国有很大影响力的品牌，才会让空气能真正进入到千家万户。”
“这个品牌做了4年了，在赣南地区已经产生了影响，整体来说，还是信得过的，不仅是我们，很多用户也觉得很满意。未来空气能一定会向好的方向发展，我们会继续做下去。”吴老板坚定的说。
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