靖江空调企业重新起航路在何方？

靖江空调市场调研

众所周知，近年来，虽然靖江空调企业仍在在国内末端市场上占据着较为重要的地位，但因为一系列恶性的价格战而引起的当地市场的无序竞争，导致许多作坊式小加工厂为降低成本而致产品质量下降，以及一部分大中型企业为生存的被迫降价应战，让当地的市场乌烟瘴气。于此种种，当地许多大中型企业均对此表示忧心忡忡，而相关行业协会，组织及行政部门也对靖江空调企业的前途表示担心，那么，靖江空调企业的前途何在，靖江空调末端生产厂家又该如何应对这看似无尽的价格战，如何在无序的竞争中生存发展下去呢？

制冷快报记者在调研中发现，当地市场之所以产生如此激昂的价格战，且不见衰退仍乐此不疲的原因，除了当地市场确实存在的激烈的市场竞争外，也与各个企业之间的恶性竞争手段分不开，与当地空调行业协会的少作为或者不作为分不开，与当地政府鼓励竞争，允许小作坊开厂分不开。江苏江平空调净化设备有限公司的汪继家主任认为，正是由于种种原因的叠加，才让靖江空调企业的生存举步维艰，发展寸步难行。要解决靖江空调企业的这种无序竞争，必须从多方面改变目前的这种局面。

企业自身修炼“内功”

空调制冷大市场专家分析，从企业的角度来说，企业是直接参与市场竞争的主体，只有合理的市场竞争，才利于企业的长远发展和布局，才利于行业的健康成长。对于大中型企业来讲，在应对价格战的时候，不应该盲从于低价格而被动应战。江苏江平空调净化设备有限公司的汪继家主任认为，对于大企业来讲，除了提高生产效率，降低生产成本以外，大中型企业首先应加大自主创新的力度，提高产品的技术含量，开发更多种类的中央空调配件，避免同质化竞争。并紧跟国家节能减排的政策，以期获得在国家政策方面的支持。增加这些高技术含量的产品的应用范围，不断努力和创新，开发出更多更好的新品、精品，不断完善服务体系，把更好的产品奉献给广大用户。从而扩大销售面，增加销售额。

另外，汪主任认为，对于大中型企业来说，可以在网络系统、管理、产品质量上做文章，把自己的品牌打响，本着为顾客创造价值的理念，以优质的产品、优惠的价格、完善的售后服务为各工程建设单位降低工程造价、创精品工程提供热情服务，从而赢得口碑，赢取市场。当然，针对国内末端产品市场上的激烈竞争，有条件的大中型企业，也可以熟悉国际市场行情，开发适合国际潮流的产品，从而开拓国际市场，以免在狭窄的国内市场上彼此恶性竞争，碰的头破血流。这样不仅为国家为企业创造了效益，也引领了行业发展的潮流，在熟悉国际市场行情的同时，也更利于国内市场的良性竞争。

而对于那些中小型企业来说，靖江市九州空调设备厂的李子玉经理认为，中小型企业应该以合理的价格和优质的产品质量为竞争主体，多开拓工程商与安装公司，没有研发能力的，可以进行OEM生产，利用自己生产成本低的长处，与其他企业进行优势互补，而不是恶性的价格战，恶性竞争不仅挤压了其他企业的利润，也挤压了自己的生存空间。不利于企业的长远发展和行业的健康成长。另外中小型企业也可以多开发网络市场，以争取更多的国内订单。在采访中记者就发现，许多的中小型企业开通了网络销售平台，很多企业选择成为空调制冷大市场的会员，利用这个很好的行业销售平台扩展销售额，均取得了很好的效果，这些成功的方法，同样值得各企业借鉴。适当时候，中小型企业也可以进行优化重组，形成具有更多生产能力，更强生产技术的优秀企业。

行业协会应该作为

靖江空调行业协会成立于2004年，现位于靖江市孤山镇，成立6年来，也曾出台过一些相关政策及相关行业标准，以期规范会员企业市场经营行为，扶优、做强空调产业。然而效果却一直不甚理想，以致许多企业从期盼到失望。对此，靖江市宝钢空调设备厂的刘春林经理认为，对于空调行业而言，无法发挥应有的作用，除了协会应该重新认识以外，更多会员企业也应该积极参与协会相关政策的制定，为行业的健康发展做出自己的贡献。协会也应作为，以增强协会的凝聚力与公信力，对于那些扰乱市场秩序，进行恶性价格战的企业，应该予以惩处，并联合各个企业，制定符合当地市场特性的相关文件法规，维护健康的市场秩序。

同时，协会也可以并多参与国内行业协会合作，组织其他市场中央空调企业到当地有序采购，并为那些促进当地市场健康发展，为当地企业良性竞争做出贡献的企业提供订单导航，为其提供最新的市场行情与采购行情。“当然具体的操作，需要更多企业的积极自主的参与进来”，刘春林经理认为，只有靖江绝大部分企业心往一处使，共同维护当地企业的利益，维护行业的长远发展，协会也才能发挥应有的作用。

政府职能部门应护航

也许，对于靖江空调市场目前的混乱状况，当地政府无法逃避其应付的责任。许多当地企业毫不避讳政策在靖江空调市场上所造成的负面影响。当地一些知名的企业老总均认为，靖江市场的竞争混乱和管理部门的政策有必然的关系，如果靖江地区管理部门早些年能像宜兴那样，采取“兼、并、关”的宏观管理措施，靖江的空调配件就不可能像今天这样多，市场也不会像今天这么乱。早些年，靖江政府对于当地的空调配件产业的发达十分引以为荣，在政策上也是以鼓励中小企业发展为主，因此在靖江地区注册一家空调配件生产或销售公司是十分容易的事情，也就是说当地管理部门的政策对于空调配件行业的进入壁垒的约束性是非常小的，这也使得很多家庭作坊式的小工厂都能注册公司。从而造成现如今这样混乱的竞争局面。

另外，当地质监部门也应该加强对当地空调企业的监管。对于许多未领取工业产品生产许可证的企业应该坚决取缔，以免其进入市场，以低劣质量的产品大打价格战， 扰乱市场秩序。这些未领取工业产品生产许可证的企业，非但不能繁荣当地市场，相反其造成的恶性竞争，让当地企业利润大量流失，且这些企业销售时均不开票， 以降低成本，以期以更低的价格进行竞争，如此一来，将形成无休止的恶性循环。当地相关政府职能部门必须加强监管力度，维护市场正常的竞争秩序，维护当地合法企业的合法利益，也是维护了一方的经济健康有序的发展。

综上，我们不难发现，形成今天混乱局面的靖江空调市场，冰冻也非一日之寒，这与当地企业无序竞争，行业协会无所作为，职能部门监管不力是分不开的，靖江市欣盛空调有限公司鲍佳年认为，看清了目前形势，对于靖江空调企业未来的发展也只是迈出了艰难的第一步，靖江空调企业的未来，仍需各个企业，行业协会和职能部门的紧密配合和努力，才能逐渐走出价格战的恶性循环的困境，唯有一切朝着长远发展看，朝着靖江空调企业的未来看，才能摆脱急功近利的企业发展心态，才能促进靖江空调企业走上正轨，朝着更加光明的路途上前进。为此，我们希望，在靖江当地各个相关部门的配合下，靖江空调企业能再展雄风，重新起航。