长菱佛冈经销商：健康发展，长久回报

长菱佛冈经销商黎总在2011年开始代理长菱空气能。在黎总眼中，空气能热水器 “是环保、节能的代名词，也是热水器行业的新挑战、新出路”。而在众多空气能品牌中选择了长菱，正是因为长菱健康、沉稳、务实、长进的发展理念及其专业研发、制造实力吸引了黎总。

黎总说，他和长菱负责人曾有过一个茶约，彼此约定厂商合作，实现双方共赢最大化。“如今，我俩的茶约已经实现了目标的一大半。”对于长菱空气能在当地市场的推广，黎总的目标很明确，“重要的不是销量，而是长菱品牌在佛冈知名度、美誉度的树立与提升，在鱼龙混杂的品牌里面树立专业领袖形象。”为了实现这一目标，黎总的营销方法层出不穷：在专卖店内推出各种促销活动、参加各种团购会、创新性地在小区内开展免费清洗水箱活动等。这些活动，在有效提高产品销量的同时，更是让长菱品牌在佛冈当地深入人心。“尤其是8月份开展的免费清洗水箱活动，一共服务了近500家用户，不仅大力回馈了老客户，而且吸引了大量的新客户，一举两得。”多样的营销方式背后，黎总有一个原则：绝对不打价格战，坚持健康营销、健康发展。

9月14日，长菱空气能在佛冈当地聚龙湾利鑫国际大酒店六楼举行了佛冈首届至尊联盟厂家直供团购会，收获了98个订单，成为当日成交量最多的品牌。在团购会的余热下，黎总精心策划了十一黄金周的促销方案：通过在繁华马路边做大幅墙面广告、在专卖店门前立长菱大拱门等方式，使十一促销广告全面覆盖到佛冈当地市场。此外，黎总还通过力推鎏晶e彩系列，雅晶、御晶第三代方形水箱等长菱2013年家用机新品，予以实惠的折扣价格，并开展购机送长菱自行车的活动，使长菱空气能健康、环保、节能的产品理念贯穿始终。

谈及空气能行业的发展前景，黎总表示机遇与挑战并存。对于与长菱空气能的合作，黎总说：“厂商和谐合作是长菱佛冈专卖店得以蒸蒸日上的最主要原因，这些都离不开长菱坚持稳健发展的深厚底蕴。”同时，他也指出，只有品牌含金量足够，企业发展健康，经销商才能有更多更长久的回报。