2008年，福建空气能热水器销量突破1个亿;2010年，突破2个亿;2011年空气能热水器在福建整体市场的占有率就达到了13.4%，尤其是闽南地区，空气能热水器认知度在80%以上，成为我国空气能热水器接受程度最高的地区。2012年福建空气能市场销售首度突破3个亿，尤其是家用机销售额，首次超过商用机，比例在58%左右。
福建不仅是空气能热水器行业发展最早的市场，也是行业发展最快的市场。在福建，不仅是市级城市，还是县级城市，都表现非常优秀。正如此，福建市场也成为整个空气能热水器行业竞争最激烈的省份之一。
一线市场：顺风顺水
福州
福州空气能市场起步相对晚，但是发展速度快，目前活跃于福州家用机市场的主要品牌有美的、格力、长菱、同益、中广等，且专卖店居多，集中在喜盈门、百安居家居建材市场，同时，还有一些卫浴、建材、太阳能兼卖店。
① 超前消费理念，乐于接受高科技产品
“浙江和广东是国内空气能发展最成熟的地区，福建位于两者之中。尽管福建的经济发展水平比不上浙江、广东，但该地海外华侨居多，个体生意者聚集，百姓生活富足，对新生事物非常敏感，喜好时尚性产品，乐意享受生活。”纽恩泰闽北区域负责人许总告诉记者，空气能热水器在福建市场一经推广，很快就被消费者接受。
早在2004年，锦江、天舒、长菱等空气能品牌便开始入驻福州市场，空气能热水器在此便崭露头角。随后，纽恩泰、美的、格力等强势品牌也纷纷相中福州市场这块大蛋糕并相继进驻，发起声势浩大的市场争夺战，空气能热水器在当地的市场知名度和认可度得到了极大的提升。曾经昌盛一时的太阳能热水器被一步一步的挤向了更偏远的农村市场，福州也逐步成为了各大空气能厂家培育的重地。
在多个品牌长期共同的耕耘下，福州俨然成了空气能热水器发展的小王国，除了纽恩泰、美的、格力等空气能品牌外，众多小品牌以及不知名的产品，甚至是组装机、山寨机都能在福州市场找到生存的空间。纽恩泰闽北区域负责人许总表示：“纽恩泰在福州市场上，年销量可以可达600-700万，福州市场全年的销量保守估计在5000-6000万左右，为福建市场销量总额贡献了不可小觑的份额。
在福建，空气能热水器经销商开店数量近3000家，有些经销商从当初的兼营发展到现在的品牌旗舰店，年销售额从区区几万，发展到现在的数百万。“我们从06年开始做空气能，刚开始做空气能热水器相当困难，我们有时候还需要和太阳能竞争，现在，太阳能几乎没有市场了，消费者购买高端热水器就是空气能。随着市场的越来越成熟，消费者越发理性，货比三家，不管你是否是品牌，关键还的看品质。”天舒福州经销商张总接受采访时说，尽管福州消费者能乐于接受新事物，但他们依然在有选择性的亲睐质量上乘的产品。
② 全面洗牌进行时
近两年，随着福州市场的空气能品牌宣传效应的提升，纽恩泰、美的等一线品牌的销售量步步提升，特别是从空气能节能补贴新政颁布之日起，福州空气能市场的行业洗牌速度明显有所提升。在政策的引导下，首批入围的空气能热水器品牌更受消费者青睐，其发展势头越来越迅猛;而得不到国家认可的空气能热水器产品在消费者心目中的信心极速下降。
“以前有很多卫浴、建材工作人员都不太了解什么是空气能，但现在连大多数的普通消费者都了解空气能的原理，不需要我们过多地去解释，他们所要做的就是选择一个合适的品牌。”德能经销商王征洪告诉记者。
无独有偶，福州欧特斯贸易有限公司总经理吴斌对于“品牌”也有自己的看法。“林子大了，什么鸟都会有。道理其实是很简单，无非就是三四线小品牌及无牌生产厂家看到一二线品牌在福州市场上‘吃香喝辣’，自然眼红不已，纷纷‘组团’进来抢地盘。但是他们往往都是大工程小配置，‘小马拉大车’一切以利益为准则，再加上自身实力不够，资质有限，生产的产品没经过时间的验证，一股脑不计后果的推向市场最前线，直接导致机组‘命短’产品质量问题令人堪忧。”
吴斌面对行业乱象敢怒敢言，“很多经销商在贩卖产品时，常常是以200L甚至是300L水箱配1P不到的机组，这种配置会导致客户在使用不久后，机组故障，寻求售后服务，却无法得到改善，最终对空气能大失所望。我曾遇到过最夸张的一次事故是，一个300L的水箱，只用了一个260W的压缩机，完全依靠电热棒辅热，不到一个月该客户就发现电量比电热水器气要高得多，气急败坏的找上经销商要说法，结果发现经销商已经换号码，并逃之夭夭，留下烂摊子要客户自己去承担。”吴斌认为，目前空气能市场根基不稳，如果因为个别经销商不得当举动，让消费者对它不再信赖，那么就行业而已那简直是毁灭性打击。经营空气能已不再是个人行为，需要经销商用良心经营，用诚信待客户。
以往，消费者在选购产品时，一定希望挑选到最物美价廉的产品，有时也会贪图便宜，只看产品的价格并不注重产品的质量，最终会因产品故障频频发生而后悔不迭。正是由于这些“拖后腿”的企业，为空气能行业抹黑，让客户对他们大失所望，反感不已。
目前，福州地区的居民消费水平高，品牌意识强，消费者也越来越倾向于选择大品牌。“市场洗牌的迹象越来越明显，假如那些三四线品牌和杂牌的依然‘我行我素’，久而久之他们的生存空间一定会大幅缩小，我也在期待不久的将来，经过这一轮洗牌，空气能行业也将形成新的格局。”福州中锐空气能经销商郑总对行业洗牌的结果充满了期待。
厦门
厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一。“我们闽南地区，从空气能刚出现到走向繁荣已经走了长达十年。近几年，市场容量成倍增长，据不完全统计，2007年，闽南地区空气能热水器提货量达两千万左右，2008年提货量三千五百万左右，2009年更是翻一番，达到七千多万，2010年度市场容量接近1亿，2012年更是轻松破亿，占据整个福建市场的大头份额。在这份优异的成绩单中，厦门市场表现尤为突出，无论是从空气能热水器的市场份额还是产品的认知度上，都远远超过了其他地区。”德能空气能厦门代理商廖慧女士将这些年厦门市场取得的收获一一道出。
① 区位优越，工程机吃香
“厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。”廖慧认为这样的气候条件对空气能热水器机组的使用非常适合，空气能机组在这种环境下能发挥出最好的工作效果。厦门年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多。由于太平洋温差气流的关系，每年平均受4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。由于阴雨天气和台风较多，太阳能热水器的应用受到了一定程度的限制，各种因素的交杂导致厦门成为空气能热水器最适宜推广的地区。
厦门凭借独特的气候条件、特殊的地理环境和优越的消费能力，几年来一直吸引着各大空气能厂家的注意力。由于以广东地区为主的生产型企业对于厦门市场的培育，市场已经趋于成熟。“就商用机市场来说，厦门港口贸易、旅游等产业发达，在岛内的各大酒店、洗浴中心、商务会所众多，工程量也就不言而喻了。”据厦门俊峰贸易有限公司总经理邱显峻介绍，目前厦门地区高星级酒店热水项目招标只考虑空气能热水器，厦门地区高校众多，在近几年的热水改造项目中，已经基本被改造为使用空气能热水器。厦门政府也相当重视节能减排，对节能项目进行扶持，改造给予一定补贴。
不久前，长菱空气能一举拿下厦门最大型热泵热水工程——福建厦门大学翔安校区700吨热水工程。“这个700吨工程全部采用了菱空气能热泵机组，工程共包括32栋研究生及本科生公寓，日供热水量达700余吨，为福建厦门大学翔安校区的学子提供舒适温暖的热水，并为该校区减少大量的能源消耗。 同时，该工程的热水管道全部采用不锈钢管，管道的保温层达5cm，以充分达到更节能的效果;水箱采用方形模块组合水箱，美观实用。该工程所使用的机组、管道、水箱等，均全部采用高品质产品，为热泵热水行业内的精品工程。”厦门长菱经销商告诉记者，由于空气能行业门槛低，入门条件少，因此厦门地区汇集了几百家经销商工程商，竞争向来非常激烈，所以当初长菱为了收获工程可谓是“用心良苦”，努力突破防线，最终依靠厂家和自身实力拿下工程。
② 精细化程度高，以服务树品牌
“目前是一线空气能市场，还表现出一个重要特点，那就是精细化程度高。现在我们跑市场，和几年前看到的完全不一样。以前你还可以看到一个店，还可以卖三四种产品，现在你再去看，都是专卖店化，而且装修的越来越高端，越来越具有高端热水器的品牌形象。而且专卖店选择的地址，也是以家居卫浴类市场为主，所以，空气能产品如需在市场上胜出，经销商专卖店的形象展示，显得尤为重要。而店中展示的产品，设计感、时尚感、个性化、智能化也越来越重要。”德能厦门总代理廖慧对此颇有心得。
那么，对于这些变化，很多厂家也十分重视。“以格力在厦门旗舰店为例，建立之初，为了更加突出打造舒适与体验结合、健康与享受结合的品质感，废了不少功夫。同时还为用户提供更专业、更舒心的服务，提升了格力在当地同行业中品牌实力、竞争力以及美誉度。未来市场，产品差异化固然重要，但是我认为服务差异化才是大文章，谁拥有更优质产品和贴心的服务，谁就是主宰市场，成为颇具影响力的品牌。”厦门俊峰贸易有限公司总经理邱显峰如是说到。
③ 农村包围城市的独特格局
事实上，在空气能发展初期，一时的优势地位往往意味着未来若干年的持续优势地位。因此长期以来，一些空气能热水器品牌一直将厦门作为销售重镇，重兵云集，争夺每一块市场份额。从分布来看，各大建材市场均可见到空气能热水器的身影。同益、长菱、美的、锦江、中广欧特斯等专业品牌是较为活跃的，这些品牌稳打稳扎，在市场上占有一定的优势。随着厦门空气能市场的逐步成熟以及家用机市场的进一步提升，各个品牌的销售规模势必会得到一个较大的增长。
从销售格局来看，厦门形成了农村包围城市的独特格局。从多个闽南经销商对市场的布局可以发现家用机市场二三线城市包围一线城市的现象已经产生。因为对于一线城市来说，空气能热水器这种新鲜产品可能被淹没在太多的新鲜产品之中，而在二三线市场，会变成稀缺资源，加上住户环境建设越来越人性化，被淹没的窘境也会发生根本性转变。厦门下辖的县、镇经济发达，如同安，经济水平不比生活在城市里的人群差，而经销商作为当地人对风俗、关系、消费水准都比较清楚，如果拥有一定技术实力与营销手段，加上厂家的支持，经销商销售业绩的大幅度提升较为容易。这种成功模式的可复制性使得厦门，乃至福建的空气能市场越做越大。 上一页12下一页末页
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