热泵市场自建渠道有何特点

制冷快报 据制冷快报记者了解，渠道为王，重在建设，只有切合企业实际，不断完善自己的渠道才是热泵企业进军市场的最佳方式。随着欧洲电热水器被禁止生产，日本对热泵产品的补贴，国际上低碳节能观念越来越深入，热泵行业必将成为热水市场的未来之星，而自建渠道作为热泵市场最常见的方式又有什么特点呢？

据空调制冷大市场调查数据显示，在热泵进军市场的众多渠道中，自建渠道——专卖店最为看好。65%的业内人士认为，自建渠道是目前热泵行业最受欢迎的渠道之一。“专卖店适合热泵产品的发展，热泵产品通过专卖店经销可以在后期维护时不需要经过中间商，效果更好。”舒量的韩总说。“品牌的形成不能单单依赖某个类型的经销商，最主要的还是要建设自己稳定专业的经销商队伍。”长菱的孙总也这样认为。

其实业界看好自建渠道很大一部分原因是由于自建渠道方便管理，同时这也是热泵厂家与市场的直接对话。厂家在产品市场信息的把握上也会更精准，后期技术支持也会更到位。另外，相对于其他的经销渠道，自建渠道会更加专一，不会因为同时代理了其他产品或者其他品牌而削减了在热泵产品或者单一热泵品牌方面的投入。在提升品牌方面，自建渠道优势确实明显。

但是，对于自建渠道，同时也存在一个弊端——投资周期长。由于缺乏经销商所具有的市场资源，自建渠道必须增加在培育市场方面的投入，而开拓市场是一个相当长的过程，自建渠道尤其是专卖店投资成本也不低，其投资周期是一个很长的过程。要全面覆盖市场，专卖店分布点分布量也必须上台阶，因此投资成本也很大。

相对于其他渠道，自建渠道在建设初期成效不明显，但是随着行业发展，品牌知名度的提升，自建渠道也会越走越好。