“授人以渔”还是“授人以鱼”，这是企业对经销商的一种支持模式，选择前者，经销商与企业共同成长，选择后者，经销商只能获得短暂成功。近日，笔者从空气能热水器行业知名品牌企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司对外公布的信息获悉，2013年2月至7月，通过“新一轮”的扶商计划，百万级经销商在延续去年的稳步增长的同时，大商也开始涌现，成功的经销商们也再次展示了空气能热水器行业巨大的市场发展前景。
近年来，空气能热水器行业取得突飞猛进的发展，这是热水器行业内外有目共睹的事情，说明节能产品已经逐渐成为家电市场的主流。根据纽恩泰新能源企业上半年的数据统计，从上半年纽恩泰经销商业绩来看，销售额高的可达300万元以上，而最低的也有几十万元。而根据其他品牌，比如同益、天舒、长菱等，通过落地式支持经销商，销售业绩也有一定增长。
根据热水器市场的销售规律，2月至7月不是销售旺季，9月以后热水器市场才迎来销售热潮，而空气能热水器行业在上半年就表现不俗，不仅与国家节能政策有关，也与纽恩泰为首的行业专业品牌企业们的系列大胆扶商计划是分不开的。根据空气能热水器行业专业媒体数据统计，在2013年，广东、江西、云南、湖南、广西、浙江、福建地区仍然是空气能热水器的主战场，销售额超过百万元的经销商都集中在这几个地区，作为南方销售主场，空气能热水器销售量稳中提升。另外，非常值得一提的是，北方市场也得到快速发展，百万级经销商不断涌现，空气能行业北移，开拓北方市场已成定局。
空气能行业专业人士指出，一个经销商能够取得百万级的销售额，这跟代理的品牌有很大的关系，一个品牌企业实力雄厚，市场知名度高，对经销商扶持力度大，经销商就容易获得成功。以纽恩泰新能源企业为例，经销商群里出现很多百万级经销商，这与纽恩泰新能源企业坚定的“扶商计划”是分不开的。众所周知，该企业科研水平高，产品技术先进，关键技术还入选国家火炬计划，最近也斩获了国际“IFA产品创新奖”荣誉，展示了一个大品牌强大的竞争力。
当然，经销商开始逐步获得成功，这也与落地的宣传推广是分不开的。据悉，目前厂家们扶持经销商的重点一项就是加大宣传返点的支持力度。作为新兴的节能产品，宣传推广是重中之重，只有广泛认知之后，行业销售量才有质的飞跃。
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