刘洪斌：2009年跻身空调一线阵营

作为国内空调市场的知名品牌，发展势头迅猛的格兰仕一直备受业界关注。2006年10月，格兰仕在四川成立了销售公司，一年时间里，空调销售呈3位数增长，07冷冻年度在全川的销售总额更是突破1个亿。近日，格兰仕不甘淡季平庸，高调宣布将其高端产品光波空调的包修期延长至12年，在市场激起一片涟漪。

是什么造就了格兰仕空调2007年的辉煌？面对新的冷冻年，格兰仕又将有怎样的抱负和行动？昨日，本报记者与格兰仕四川销售公司总经理刘洪斌面对面，在家电行业历练了10余年的刘总信心满怀：通过不断探索，我们找到了创造辉煌的模式，2009年，格兰仕要成为空调市场一线品牌。

成立销售公司打赢07空调销售仗

据刘洪斌介绍，在格兰仕遍布全国的52家销售公司中，四川销售公司的综合指标（包括增长速度、内部管理等）排名第一。2007冷冻年格兰仕空调在四川赢得大丰收，刘洪斌将原因归结为销售公司的成立以及格兰仕拥有灵活有效的销售模式。

刘洪斌称，销售公司的成立意味着公司整个经营平台的前移，对市场的反应速度加快；子公司也拥有了更大的决策权，给代理商的政策得以快速实现，有效刺激了代理商的积极性，从而极大地提升了销售。同时，销售公司的成立减少了中间环节，使得零售终端的价格体系更加合理，更能满足不同层次消费者的需求。销售公司成立后，格兰仕开始大力建设生活馆，销售空调、微波炉、电饭煲等产品。目前，格兰仕在全川已开出近70家生活馆，其中1/3达到了理想的经营状况。生活馆的空调销售已占到整个空调销售的35%—40%。生活馆和小区域代理、终端卖场共同构成了格兰仕灵活的渠道销售模式，成为其抢占四川市场的有力武器。

冲刺第一阵营光波空调是主力

谈及2008冷冻年的战略目标，刘洪斌放出豪言：争取销售翻一番，做二线品牌的领头羊！远景目标则是：销售公司成立3年后即2009年，跻身空调一线阵营。

刘总的信心来源于对形势的认识和分析。“目前正值总部调整的大好时机，9月初，总部的产品事业部正式成立，资源的配置和整合将更加合理。反映在终端上，将有更优质的产品、更合理的价格、更完善的服务提供给消费者，这给予格兰仕空调强有力的竞争优势。”

2008年，格兰仕空调在销售上将以光波系列为主。刘总称，目前，消费者越来越接受光波概念，格兰仕光波空调的认知度也在逐渐提升，2007年光波系列的销售占比到达35%。2008年，格兰仕将继续大力发展光波空调，在未来，还将实现全部空调“光波化”。同时，在2008年里，格兰仕还将致力于提高产品的能效比，所有产品的能效比至少提高一个级别。

渠道方面，格兰仕依旧采用借助终端卖场、发展经销商以及拓展生活馆等多渠道销售模式，全面提升四川销售。刘总透露，2008年将在全川开出300家生活馆，其中成都地区预计达到80家左右。

服务方面，格兰仕将以新近推出的光波空调“12年包修”为竞争优势。刘总表示，近日推出光波空调“12年包修”，并非随意之举，必将有一系列带给消费者实际优惠的举措。