中央空调出口马来西亚机会及风险提示

目前，中国主要的空调企业中，大部分都有产品对马来西亚出口，根据佛山日报消息，志高空调历年来占据着中国空调出口马来西亚的头把交椅。海尔、格力、美的、新科、格兰仕等品牌都是中国空调出口马来西亚的重要力量。尽管金融危机的到来为我国中央空调出口前景蒙上了一层阴影，但是我国的空调企业对马来西亚出口依然有着众多的机会。当然存在的风险也不容忽视。

一、出口机会

1、转口贸易机会

马来西亚被人们称为转口贸易国，在东南亚和东盟的地位举足轻重，与西亚、南亚及至欧美、非洲的距离都相对较近，联系非常紧密。此外，紧靠“黄金水道”马六甲海峡更使马来西亚具有得天独厚的交通优势，中央空调企业在开拓马来西亚本土市场的同时，可以借助马来西亚优越的地理位置，积极开展转口贸易，拓展中国中央空调对外出口。

2、基础设施建设投入

在第九马来西亚计划中，马来西亚政府更加关注民生问题，对于民用设施的建设投入金额巨大，相应的住宅项目，居民活动场馆建设以及其他与基础设施有关的基础设施建筑必将会对中央空调产生大量需求。近期，为了马来西亚政府为了应对全球经济危机的影响，刺激经济发展，宣布增加70亿马币的公共开销，基础设施投入有加大的趋势。

3、产品竞争机会

马来西亚市场上空调品牌众多，中国中央空调产品出口马来西亚面临激烈的竞争。但是次贷危机的爆发很可能为中国中央空调企业带来新的发展机会。全球性金融危机使得制造业受到较大影响，中国的制造业地位有可能得到进一步加强，中国企业可以借此机会，调整结构，提高产品质量，转变以价格战为主的出口策略，一步步增强在马来西亚空调市场的影响力，扩大对马来西亚中央空调产品的出口。

二、存在的风险

1、遭遇贸易壁垒的风险

马来西亚属于出口导向性经济，政府鼓励出口，对商品进口则有着诸多限制，除了关税性壁垒和进口限制外，更多的非关税贸易壁垒和歧视性措施阻碍中国空调企业对马来西亚出口。全球经济的恶化对马来西亚制造业需求增长产生较大负面影响，马政府很有可能加强对国内制造业的保护力度。

马来西亚要求政府采购要有助于国内公共政策的实施，如鼓励马来西亚人参与贸易、向当地工业转移先进技术、减少外汇的流出、为当地企业创造服务领域的机会以及提高马来西亚的出口能力等。因而，在政府采购领域，外国公司不能与当地公司享有相同的竞争机会，并且，多数情况下外国公司与当地公司成为合作伙伴后才能参与招标。

2、价格竞争风险

一个值得注意的问题是，马来西亚空调市场主要为日本、美国品牌占据，我国中央空调企业对马来西亚出口仍然是主要依靠价格优势争夺市场份额。在市场开拓的初期，价格竞争往往需要企业付出巨大的代价，在企业实力不强时，这样的优势是不能持久的，这对于我国企业的长期发展以及利润保障是相当不利和存在一定风险的。