郑州热泵市场商用机较多

制冷快报 郑州，河南省的政治经济、教育科研及文化中心，是一座平原城市，年平均气温 14度以上，一年中1月最冷，平均气温0.2℃。河南人口密集，城市布局均匀，郑州与开封、许昌、新乡、焦作、洛阳等城市间对接形成大小商圈，近年来经济发展增速较大，且又临靠热泵的销售重地——华东华南市场，是进出西北六省的门户，因此郑州也被众多品牌看成往北“攻城拔寨”的“桥头堡”，他们也把进驻河南市场形象地称之为“入主中原”。

郑州现在热泵品牌有30多家，但是排在前三的天舒、清华同方、美的占据了大部分市场份额。制冷快报记者对郑州的印象是工程商较多，家用机市场难上规模，投入与产出不成正比，开店的话难以盈利。而邢先生的经营思路也验证了记者的观察，河南天舒冷暖设备的邢先生他告诉制冷快报记者：“我一开始就瞄准了工程机，郑州市场从一开始就走向了商用机道路，这其实是市场和经销商的互相选择的结果，毕竟能盈利的产品才会有人愿意推它。”

目前在郑州空气能市场，能为客户做最好的节能方案，就是终端价值的体现。比如说一家酒店的热水工程需要改造，用锅炉现在肯定是不允许，用空气能又比太阳能和电能有节能优势。如果使用劣质空气能热水工程施工，钱看似省下了一笔，但是这样的工程其节能效果暂且不论，如果它频繁出问题，肯定会影响到正常营业，这样就会得不偿失，同样的道理也适用于需要大量使用热水的洗发洗浴等场所，因为对他们而言，热水工程与经营过程密切相关，是其中重要的一环，这一环出了问题，就会直接影响到经济利益，因此客户在选购的时候也会在意这个问题，不会盲目去追求价格，而是考虑品牌和品质。

同时，做工程也需要做关系，业内人士告诉制冷快报记者，对某部分工程而言还是有关系会拿得快，因此自己最初考虑做热泵也是有关系的因素在内。不过虽然每个工程商都有自己做关系的方法，但产品本身的过硬实力和一线销售人员实打实的努力也是重要的，并且今后肯定是实力因素大过关系因素。

对于其他地方出现的杂牌机扰乱市场的情况，郑州这种现象不多，不管是政府招标还是企业采购，都是主流品牌居多，杂牌的很少。但是工程尾款难收回的现象，郑州也存在。业内人士介绍道，行业内一般收款是按照3：5：2的比例，末款20%拖欠情况都比较严重，不好控制，尚没有很好的办法解决尾款拖欠问题。而对于家用机市场的前景，业内人士认为要靠厂家加大投入和政策上的扶持，目前来看仍然郑州还是商用机的天下。